Líder B2B de Ventas: Estrategia, Coaching y Salesforce

Culligan Chile; Chile; Sur place; CLP 45 000 000 - 65 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Culligan Chile busca un Líder Comercial B2B para dirigir el equipo, definir y ejecutar la estrategia comercial, y garantizar crecimiento sostenible de ingresos, volumen y rentabilidad. Liderarás coaching, capacitación y planes de acción para alcanzar metas ambiciosas.

Usarás CRM Salesforce para gestionar pipeline y forecast, coordinar con Operaciones y Finanzas, y acompañarás procesos licitatorios y cierres de alto impacto, promoviendo una experiencia de cliente consistente.

Qualifications

• Liderar equipos comerciales B2B con foco en revenue, volumen y margen.
• Gestión de pipeline y forecasting confiable en Salesforce.
• Formación y desarrollo del equipo en técnicas de venta consultiva y negociación.
• Elaboración y ejecución de Account Plans para cuentas estratégicas.
• Dominio de procesos licitatorios públicos o privados.

Responsabilités

• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo para cumplir metas individuales y grupales.
• Supervisar visibilidad y calidad de oportunidades y trazabilidad de ventas en CRM.
• Realizar coaching continuo y planes de acción; corregir desviaciones.
• Impulsar generación de nuevos negocios y profundización de cartera existente.
• Acompañar a clientes críticos en procesos licitatorios y cierres de alto impacto.
• Coordinar con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas para entregar servicio.

Connaissances

Liderazgo

Gestión de pipeline

Coaching

Ventas consultivas

Negociación avanzada

Account Plans

CRM Salesforce

Análisis de datos

Excel

Gestión de clientes corporativos

Formation

Ingeniería Comercial/Administración de Empresas o similar

Outils

Salesforce

Description du poste

Culligan Chile busca un Líder Comercial B2B para dirigir el equipo, definir y ejecutar la estrategia comercial, y garantizar crecimiento sostenible de ingresos, volumen y rentabilidad. Liderarás coaching, capacitación y planes de acción para alcanzar metas ambiciosas.

Usarás CRM Salesforce para gestionar pipeline y forecast, coordinar con Operaciones y Finanzas, y acompañarás procesos licitatorios y cierres de alto impacto, promoviendo una experiencia de cliente consistente.