LATAM Sales Leader: Pipeline, CRM & Training
DB1 Group
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Job summary
DB1 Group busca liderar su equipo comercial en LATAM. Serás quien estructure la operación, defina procesos y asegure que cada miembro siga un workflow claro, conduzcas el forecast y el seguimiento del pipeline y de los indicadores en el CRM.
Convertirás resultados en aprendizajes mediante feedback de llamadas y entrenamientos para cerrar cada ciclo con eficacia. La experiencia requerida incluye liderazgo comercial, manejo de CRM y prospección de cuentas enterprise, así como dominio de
Qualifications
- Experiencia liderando equipos comerciales, en cargo formal o liderazgo informal.
- Experiencia con CRM gestionando pipeline y workflows de prospección.
- Experiencia en prospección de cuentas enterprise.
- Experiencia en ventas inbound y outbound.
- Conocimiento de SPIN, MEDDIC o Challenger.
- Capacidad de analizar datos para accionar ante metas.
- Capacidad para distinguir falla de estrategia vs ejecución y entrenar.
- Español fluido, idioma del día a día.
Responsibilities
- Liderar el equipo comercial día a día junto al Director Comercial.
- Estructurar la operación comercial y definir procesos.
- Conducir forecast y seguimiento del pipeline y de KPIs en CRM.
- Transformar resultados en aprendizajes con feedback y entrenamiento.
- Cerrar cada ciclo con coaching y mejora continua.
Skills
Tools
Job description
DB1 Group busca liderar su equipo comercial en LATAM. Serás quien estructure la operación, defina procesos y asegure que cada miembro siga un workflow claro, conduzcas el forecast y el seguimiento del pipeline y de los indicadores en el CRM.
Convertirás resultados en aprendizajes mediante feedback de llamadas y entrenamientos para cerrar cada ciclo con eficacia. La experiencia requerida incluye liderazgo comercial, manejo de CRM y prospección de cuentas enterprise, así como dominio de
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