Key Account Manager Retail

Aramark Chile; Santiago; Presencial; CLP 25.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aramark Chile, una multinacional de alimentación y servicios, busca un/a Key Account Manager Retail para impulsar el crecimiento rentable mediante la gestión de cuentas estratégicas y apertura de nuevos puntos de venta.

Se valorará experiencia en administración de cartera, desarrollo comercial y análisis de rentabilidad, con enfoque en ganancia y expansión en retail, supermercados o tiendas de conveniencia.

Formación

• Titulo profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o afín.
• Al menos 2 años de experiencia en gestión y administración de cartera de clientes y desarrollo comercial.
• Experiencia en ventas de productos tangibles y gestión de cuentas clave.
• Conocimientos en análisis financiero, evaluación de proyectos e indicadores comerciales.
• Manejo avanzado de Microsoft Excel; se valora conocimiento de Power BI.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos identificando oportunidades de crecimiento.
• Detectar oportunidades de negocio en contratos vigentes aumentando ventas y rentabilidad.
• Dirigir apertura y puesta en marcha de nuevos puntos de venta.
• Analizar indicadores comerciales y definir estrategias de crecimiento.
• Elaborar casos de negocio y evaluar rentabilidad de oportunidades.
• Negociar acuerdos con clientes y socios estratégicos, y coordinar con áreas internas.

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Ventas B2B

Negociación

Análisis de datos

Desarrollo de negocios

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

Microsoft Excel

Power BI

Descripción del empleo

Overview

Aramark Chile, importante multinacional estadounidense de alimentación y servicios, con presencia en 19 países y más de 25.000 colaboradores a lo largo del país, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Retail para integrarse a su equipo Comercial. El objetivo del cargo será impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de oportunidades de expansión en clientes actuales y la generación de nuevas oportunidades comerciales, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento sostenible de la compañía.

Buscamos profesionales con experiencia en administración de cartera de clientes, desarrollo de negocios, expansión comercial y apertura de nuevos puntos de venta, idealmente provenientes de industrias como retail, supermercados, tiendas de conveniencia, food service o consumo masivo.

Principales responsabilidades y funciones

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
• Detectar oportunidades de negocio dentro de contratos vigentes, promoviendo el aumento de ventas, rentabilidad y alcance de los servicios entregados.
• Liderar iniciativas de apertura y puesta en marcha de nuevos puntos de venta, asegurando su correcta implementación y desarrollo.
• Analizar indicadores comerciales, comportamiento de clientes y potencial de mercado para definir estrategias de crecimiento.
• Elaborar casos de negocio y evaluaciones de rentabilidad para sustentar nuevas oportunidades comerciales.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos, resguardando condiciones favorables para la compañía.
• Monitorear el cumplimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad, proponiendo acciones de mejora cuando corresponda.
• Coordinar el trabajo con distintas áreas internas para asegurar la correcta ejecución de iniciativas y proyectos comerciales.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 2 años de experiencia en gestión y administración de cartera de clientes, desarrollo comercial o expansión de negocios.
• Experiencia comprobable en ventas de productos tangibles y desarrollo de cuentas clave.
• Experiencia identificando oportunidades de crecimiento en clientes vigentes y gestionando relaciones comerciales de largo plazo.
• Deseable experiencia en apertura y desarrollo de nuevos puntos de venta.
• Experiencia en industrias como supermercados, tiendas de conveniencia, retail, food service, consumo masivo o similares.
• Conocimientos en análisis financiero, evaluación de proyectos y gestión de indicadores comerciales.
• Manejo avanzado de Microsoft Excel.
• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de Business Intelligence.
• Deseable conocimiento básico o experiencia relacionada con la industria minera.

Competencias Clave

• Alto relacionamiento comercial y capacidad para generar vínculos de largo plazo con clientes.
• Habilidades de negociación e influencia con distintos stakeholders.
• Perfil proactivo, con iniciativa, ambición y orientación al crecimiento.
• Alta capacidad analítica y foco en resultados.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en resultados concretos.
• Visión estratégica y orientación al desarrollo comercial.