Key Account Manager (KAM)

Grupo Consultores de Empresas; Providencia; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por resultados

Beneficios exclusivos

Descripción de la vacante

Grupo Consultores de Empresas busca un/a Key Account Manager para sumarse al equipo de Providencia, Santiago. Puesto presencial, jornada completa, con foco en gestionar cuentas clave y desarrollar negocio en servicios transitorios y outsourcing.

La función implica prospectar clientes B2B, presentar propuestas, negociar y asegurar fidelización, además de coordinar con áreas internas para garantizar la correcta implementación del servicio.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B de servicios (consultoría, servicios transitorios, facilities u otros similares).
• Movilidad propia (auto o camioneta) y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
• Cartera de clientes activa (valorado).
• Manejo de herramientas informáticas y CRM (deseable).

Responsabilidades

• Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
• Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.
• Presentar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento postventa y asegurar la fidelización de cuentas.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Organizar agenda de visitas comerciales y reuniones con clientes.
• Elaborar reportes de gestión y seguimiento de indicadores comerciales.
• Coordinar con áreas internas para garantizar la correcta implementación del servicio.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

CRM

Visitas comerciales

Orientación a resultados

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Grupo Consultores de Empresas, compañía especializada en servicios transitorios y outsourcing, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para sumarse a nuestro equipo.

Providencia, Santiago

Presencial, Terreno | Jornada completa

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar cuentas clave, identificando oportunidades de negocio y generando relaciones comerciales sostenibles, con foco en el crecimiento de la cartera y el cumplimiento de objetivos comerciales en el rubro de servicios transitorios y outsourcing.

Funciones principales

Gestión comercial y desarrollo de negocios

• Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
• Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.
• Presentar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

Gestión de cuentas clave

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento postventa y asegurar la fidelización de cuentas.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Gestión y planificación

• Organizar agenda de visitas comerciales y reuniones con clientes.
• Elaborar reportes de gestión y seguimiento de indicadores comerciales.
• Coordinar con áreas internas para garantizar la correcta implementación del servicio.

Requisitos del cargo

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B de servicios (consultoría, servicios transitorios, facilities u otros similares).
• Movilidad propia (auto o camioneta) y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
• Cartera de clientes activa (valorado).
• Manejo de herramientas informáticas y CRM (deseable).

Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Excelente comunicación y capacidad de generar vínculos comerciales.
• Autonomía, organización y proactividad.
• Perfil dinámico, con iniciativa y orientación al cliente.
• Capacidad de adaptación y trabajo en entornos dinámicos.

Esquema de comisiones por resultados

Excelentes beneficios exclusivos

¿Te motiva lograr objetivos, visitar empresas y ser protagonista del crecimiento comercial?