KAM Canal Moderno

Errazuriz Consultores; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Errázuriz Consultores busca un(a) Key Account Manager (KAM) para el canal moderno, con experiencia en cuentas clave de supermercados y negociaciones con grandes cadenas de retail. El candidato ideal liderará estrategias comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad, gestionando indicadores y presupuesto para lograr resultados sostenibles.

La ubicación es Santiago, con disponibilidad para viajes ocasionales dentro de Chile.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o afín.
• Experiencia mínima de 4 años y al menos 2 años en KAM u roles similares.
• Experiencia negociando con cadenas de supermercados y gestionando cuentas clave en consumo masivo/retail.
• Manejo intermedio de Excel.
• Experiencia con herramientas de análisis comercial y plataformas B2B.

Responsabilidades

• Gestionar integralmente cuentas clave del canal supermercadista.
• Liderar negociaciones comerciales con grandes cadenas de retail.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad.
• Administrar indicadores de gestión, presupuesto y rentabilidad de las cuentas.
• Coordinar la ejecución comercial en sala junto a equipos internos y externos.
• Detectar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado y competencia.

Conocimientos

Excel

Negociación

Educación

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Herramientas

Herramientas de análisis comercial

Plataformas B2B

Descripción del empleo

En Errázuriz Consultores buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) Canal Moderno para una importante empresa del rubro consumo masivo. Buscamos un profesional con experiencia en la administración de cuentas estratégicas de supermercados, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderar negociaciones que impulsen el crecimiento sostenible del negocio.

Principales desafíos:

• Gestionar integralmente cuentas clave del canal supermercadista.
• Liderar negociaciones comerciales con grandes cadenas de retail.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad.
• Administrar indicadores de gestión, presupuesto comercial y rentabilidad de las cuentas.
• Coordinar la ejecución comercial en sala junto a equipos internos y externos.
• Detectar oportunidades de negocio a través del análisis de mercado, categorías y competencia.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 4 años de experiencia laboral y mínimo 2 años desempeñándose como KAM o en posiciones similares.
• Experiencia negociando con cadenas de supermercados y gestionando cuentas clave en empresas de consumo masivo, alimentos o retail.
• Manejo intermedio de Excel.
• Experiencia con herramientas de análisis comercial y plataformas B2B.

Competencias que se valorarán:

• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de negociación.
• Construcción de relaciones de confianza.
• Organización y autogestión.
• Resiliencia y trabajo bajo presión.

Ubicación: Santiago, con disponibilidad para viajes esporádicos dentro de Chile.

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