Key Account Manager Retail

Aramark; Santiago; Presencial; CLP 25.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aramark Chile busca un/a Key Account Manager Retail para impulsar el crecimiento rentable mediante la gestión de cuentas estratégicas, explorando oportunidades de expansión y apertura de nuevos puntos de venta.

Se valora experiencia en administración de cartera de clientes, desarrollo comercial y conocimiento de herramientas de BI. Se requiere formación en ingeniería o áreas afines y al menos 2 años de experiencia en el sector.

Formación

• Capacidad analítica para identificar oportunidades y definir estrategias de crecimiento.
• Desarrollo y gestión de cartera de clientes estratégicos para expansión comercial.
• Conocimientos de análisis financiero y evaluación de proyectos para toma de decisiones.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos y oportunidades de crecimiento.
• Detectar oportunidades de negocio en contratos vigentes y promover ventas y rentabilidad.
• Liderar apertura y puesta en marcha de nuevos puntos de venta y su desarrollo.
• Analizar indicadores comerciales y el comportamiento de clientes para definir estrategias de crecimiento.
• Negociar acuerdos comerciales y resguardar condiciones favorables para la empresa.
• Monitorear KPIs de ventas y rentabilidad, proponiendo mejoras cuando aplique.
• Colaborar en la planificación y ejecución de estrategias con el equipo comercial.

Conocimientos

Capacidad de análisis

Relaciones comerciales

Sentido de oportunidad

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Herramientas

Power BI

Descripción del empleo

Aramark Chile, importante multinacional estadounidense de alimentación y servicios, con presencia en 15 países y más de 25.000 colaboradores a lo largo del país, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Retail para integrarse a su equipo Comercial.

El objetivo del cargo será impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de oportunidades de expansión en clientes actuales y la generación de nuevas oportunidades comerciales, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento sostenible de la compañía.

Buscamos profesionales con experiencia en administración de cartera de clientes, desarrollo de negocios, expansión comercial y apertura de nuevos puntos de venta, idealmente provenientes de industrias como retail, supermercados, tiendas de conveniencia, food service o consumo masivo.

Principales responsabilidades y funciones

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
• Detectar oportunidades de negocio dentro de contratos vigentes, promoviendo el aumento de ventas, rentabilidad y alcance de los servicios entregados.
• Liderar iniciativas de apertura y puesta en marcha de nuevos puntos de venta, asegurando su correcta implementación y desarrollo.
• Analizar indicadores comerciales, comportamiento de clientes y potencial de mercado para definir estrategias de crecimiento.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos, resguardando condiciones favorables para la compañía.
• Monitorear el cumplimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad, proponiendo acciones de mejora cuando corresponda.
• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín.
• Al menos 2 años de experiencia en gestión y administración de cartera de clientes, desarrollo comercial o expansión de negocios.
• Conocimientos en análisis financiero, evaluación de proyectos y gestión de indicadores comerciales.
• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de Business Intelligence.

Capacidad de análisis

Relaciones comerciales

Sentido de oportunidad

Valued

Aramark es una empresa multinacional líder en servicios de alimentación, limpieza, mantención y gestión de instalaciones, con presencia en los principales sectores productivos y de servicios del país.

Nuestro propósito es contribuir al éxito de nuestros clientes mediante soluciones integrales que mejoran la experiencia de las personas, optimizan la operación y garantizan altos estándares de calidad, seguridad y eficiencia.

Con una sólida trayectoria y equipos altamente especializados, somos un socio estratégico para organizaciones de los sectores de minería, salud, educación, industria y empresas, entregando servicios que generan valor y permiten a nuestros clientes enfocarse en el corazón de su negocio.