Key Account Manager Food Service

Mindwork; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 26.784.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mindwork busca un(a) Key Account Manager Food Service para liderar la apertura y consolidación del canal Horeca, diseñando una estrategia comercial y fortaleciendo la cartera de clientes. El objetivo es posicionar a la empresa en el mercado y generar ventajas competitivas sostenibles.

Se prioriza experiencia en Food Service y liderazgo de equipos. El candidato gestionará proyectos, coordinará áreas internas y buscará oportunidades de negocio para un crecimiento rentable y escalable.

Formación

• Título en Ingeniería Comercial, Civil industrial, en Alimentos o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia laboral en roles comerciales en la industria de alimentos.
• Experiencia en Food Service (excluyente).
• Manejo avanzado de Excel.
• Conocimiento en ERP para seguimiento de ventas, inventario y órdenes de compra.

Responsabilidades

• Liderar apertura y consolidación del canal Food Service.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para posicionar la compañía.
• Construir y fortalecer la cartera de clientes Horeca.
• Identificar oportunidades de productos y liderar iniciativas de negocio.
• Dirigir y desarrollar un equipo comercial según el crecimiento del canal.

Conocimientos

Excel avanzado

Educación

Ingeniería Comercial / Civil Industrial / Alimentos o afín

Herramientas

ERP

Descripción del empleo

Importante empresa importadora y distribuidora de alimentos, busca incorporar a su próximo Key Account Manager Food Service para liderar el desarrollo y expansión de este canal estratégico.

¿Qué harás en este rol?

Tendrás la misión de liderar la apertura y consolidación del canal, diseñando e implementando una estrategia comercial que permita posicionar a la compañía en el mercado y generar ventajas competitivas sostenibles. Serás responsable de construir y fortalecer la cartera de clientes, identificar oportunidades de productos con alto potencial de crecimiento y, en una etapa posterior, estructurar y dirigir un equipo comercial. Tu gestión estará orientada al desarrollo de negocios escalables y a la creación de un modelo de ventas sostenido en el tiempo, evolucionando desde la ejecución directa hacia el liderazgo estratégico del área.

Objetivos del Cargo:

• Estrategia comercial y desarrollo de negocio: Diseñar e implementar la estrategia del canal Food Service, identificando oportunidades de mercado, definiendo el portafolio de productos y apoyando decisiones estratégicas de crecimiento.

• Gestión comercial: Desarrollar y gestionar una cartera de clientes del canal Horeca, generando relaciones de largo plazo, negociando acuerdos comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

• Construcción y liderazgo de equipo: Formar y liderar el equipo comercial según el crecimiento del canal, supervisando indicadores de desempeño y promoviendo una cultura orientada a resultados.

• Coordinación transversal: Coordinarse con las áreas internas para asegurar la disponibilidad de productos, el cumplimiento de plazos y la eficiencia operativa.

• Gestión de proyectos y expansión del portafolio: Liderar iniciativas comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio, productos y clientes que fortalezcan la propuesta de valor del canal.

• Cumplimiento de metas y crecimiento del canal: Alcanzar los objetivos de facturación mediante el desarrollo de un canal escalable, rentable y con crecimiento sostenido.

Requisitos:

• Titulado en Ingeniería Comercial, Civil industrial, en Alimentos o carrera afín.

• Al menos 5 años de experiencia laboral en roles comerciales en la industria de alimentos.

• Experiencia en Food Service (excluyente).

• Manejo avanzado de Excel.

• Conocimiento en ERP para seguimiento de ventas, inventario y órdenes de compra.