Key Account Manager

Skava; Santiago; On-site; CLP 9,000,000 - 15,000,000; Full time

Job summary

Skava Equipos y Suministros busca un Key Account Manager para liderar cuentas clave del sector minero en Chile. El rol se centrará en aumentar ventas y rentabilidad, gestionando repuestos, equipos menores y soluciones de Epiroc, asegurando la satisfacción del cliente.

Entre las funciones se incluyen desarrollar negocios, negociar contratos y coordinar con áreas internas para cumplir el plan anual. Se valorará experiencia en minería y capacidad de establecer relaciones sostenibles.

Qualifications

• Gestión de cuentas clave en minería o industrial.
• Capacidad de identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
• Habilidad para negociar condiciones y cerrar contratos.

Responsibilities

• Gestión de cuentas clave: construir relaciones estratégicas y de largo plazo con clientes importantes de la cartera asignada.
• Desarrollo de negocios: definir estrategias comerciales y cerrar oportunidades para Epiroc y Especialidades.
• Negociación y cierre: acordar condiciones, precios y contratos para cumplir el plan anual.
• Coordinación interna: coordinar áreas técnicas, de logística y marketing para entregar lo vendido.

Skills

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de negocios

Negociación

Cierre de ventas

Coordinación interna

Job description

En SKAVA Equipos y Suministros nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager, cuyo objetivo será aumentar las ventas y la rentabilidad de las cuentas clave de minería asignadas, mediante la venta de productos repuestos, equipos menores y soluciones de Epiroc y de Especialidades (aceros de perforación, drenaje y ventilación), asegurando la satisfacción del cliente.

Principales funciones:

• GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE: construir relaciones estratégicas y de largo plazo con los clientes más importantes de la cartera asignada, de modo que ambas partes ganen y la relación crezca de forma sostenible.
• DESARROLLO DE NEGOCIOS: definir, junto a su jefatura, la estrategia comercial de cada cuenta y encontrar, impulsar y cerrar oportunidades de venta de Epiroc y Especialidades, tanto en clientes actuales como en otros actores de la industria.
• NEGOCIACIÓN Y CIERRE: negociar contratos, condiciones comerciales y precios cuidando los intereses de la compañía, y cerrar las ventas necesarias para cumplir el plan anual.
• COORDINACIÓN INTERNA: coordinar a las áreas técnicas, de logística, de marketing y otras para que la gestión comercial y la entrega de lo vendido se realice de acuerdo a las expectativas del cliente.