Ingeniero de Desarrollo de Negocios y Producto-Componentes de Origen

Skava; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

SKAVA Equipos busca un Ingeniero de Desarrollo de Negocios y Producto-Componentes de Origen para crear nuevas líneas de componentes de origen en equipos OEM de minería subterránea y coordinar con áreas técnicas y comerciales.

Identificará componentes de origen en Epiroc, Sandvik y otros OEM, validando fabricantes, aplicaciones y números de parte, y dimensionando el consumo de clientes y no clientes con datos verificados y estimaciones.

Responsibilities

• Identificar, junto con el equipo técnico, componentes de origen presentes en equipos Epiroc, Sandvik u otros OEM, y validar sus fabricantes, aplicaciones y números de parte.
• Dimensionar el consumo de clientes, directamente o mediante los KAM, y el potencial en no clientes; distinguir datos comprobados de estimaciones en cada caso de negocio.
• Presentar a los fabricantes el potencial de mercado y explorar acuerdos de representación, distribución o sub-distribución, con precios y condiciones de suministro.
• Definir con el área técnica los ítems iniciales del portafolio y proponer el inventario necesario según demanda, criticidad y plazos de suministro.
• Proponer una estrategia inicial de venta, precios competitivos y márgenes atractivos, coordinando su implementación con las áreas comercial y de abastecimiento.
• Acompañar a los KAM y participar directamente en las primeras oportunidades de venta para validar la propuesta frente a los clientes.
• Tras las primeras ventas, validar resultados y entregar la gestión comercial al área comercial y la técnica a Product Management, con antecedentes de productos, fábrica, clientes, precios e inventario.

Job description

En SKAVA Equipos se encuentra en la búsqueda de un Ingeniero de Desarrollo de Negocios y Producto-Componentes de Origen, cuyo objetivo será desarrollar nuevas líneas de componentes de origen en equipos OEM de minería subterránea, así como también identificar oportunidades, dimensionar el mercado, explorar acuerdos con fabricantes y concretar las primeras ventas junto al área técnica y comercial.

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Identificar, junto con el equipo técnico, componentes de origen presentes en equipos Epiroc, Sandvik u otros OEM, y validar sus fabricantes, aplicaciones y números de parte.
• Dimensionar el consumo de clientes, directamente o mediante los KAM, y el potencial en no clientes; distinguir datos comprobados de estimaciones en cada caso de negocio.
• Presentar a los fabricantes el potencial de mercado y explorar acuerdos de representación, distribución o sub-distribución, con precios y condiciones de suministro.
• Definir con el área técnica los ítems iniciales del portafolio y proponer el inventario necesario según demanda, criticidad y plazos de suministro.
• Proponer una estrategia inicial de venta, precios competitivos y márgenes atractivos, coordinando su implementación con las áreas comercial y de abastecimiento.
• Acompañar a los KAM y participar directamente en las primeras oportunidades de venta para validar la propuesta frente a los clientes.
• Tras las primeras ventas, validar resultados y entregar la gestión comercial al área comercial y la técnica a Product Management, con antecedentes de productos, fábrica, clientes, precios e inventario.