Líder de Cuentas Clave - Soluciones de Ingeniería

Selección proyectos de ingenieria; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 55,800,000; Full time

Job summary

Selección proyectos de ingeniería busca un Key Account Manager para mantener relaciones con clientes actuales y apoyar la búsqueda de nuevos proyectos. Serás el nexo entre el cliente y el equipo de ingeniería, recogiendo requerimientos, coordinando ofertas y haciendo seguimiento hasta el cierre y ejecución.

Se requiere formación en ingeniería o perfil técnico/comercial, con 3–5 años de experiencia en roles comerciales o de cuentas en ingeniería, construcción, minería o servicios industriales.

Qualifications

• Formación en ingeniería o perfil técnico/comercial con experiencia en servicios de ingeniería B2B.
• Experiencia mínima de 3–5 años en roles comerciales o de gestión de cuentas en ingeniería, construcción, minería, servicios industriales o manufactura pesada.
• Conocimientos en ventas consultivas, gestión de cuentas y lectura de bases técnicas, términos de referencia y contratos de servicios de ingeniería.

Responsibilities

• Gestión de relaciones estratégicas con directivos y gerencias técnicas.
• Venta consultiva identificando puntos de dolor y proponiendo soluciones de ingeniería.
• Desarrollo de ofertas técnicas liderando la preparación de propuestas y asegurando viabilidad técnica y atractiva.
• Negociación de contratos y SLA, términos de pago y cláusulas de cumplimiento.
• Elaboración de pronósticos de ventas y planes de cuenta para crecimiento del wallet share.
• Coordinación interna para garantizar ejecución de lo vendido.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Negociación

Education

Ingeniería

Tools

CRM

Job description

Selección proyectos de ingeniería busca un Key Account Manager para mantener relaciones con clientes actuales y apoyar la búsqueda de nuevos proyectos. Serás el nexo entre el cliente y el equipo de ingeniería, recogiendo requerimientos, coordinando ofertas y haciendo seguimiento hasta el cierre y ejecución.

Se requiere formación en ingeniería o perfil técnico/comercial, con 3–5 años de experiencia en roles comerciales o de cuentas en ingeniería, construcción, minería o servicios industriales.