KAM Servicios Mineros

Alcansa S.A.; Antofagasta; On-site; CLP 267,840,000 - 468,720,000; Full time

Job summary

Alcansa S.A. busca un(a) Key Account Manager de Servicios para incorporarse a su equipo en Antofagasta.

Se requiere orientación comercial y experiencia en venta consultiva de servicios para la industria, capaz de generar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Serás responsable de administrar y desarrollar cuentas clave, identificar oportunidades de negocio en contratos de mantenimiento y servicios técnicos, y coordinar unidades internas para entregar soluciones integrales.

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería o carrera afín.
• 3 años de experiencia en venta de servicios industriales o gestión de cuentas clave.
• Experiencia en venta consultiva de contratos de mantenimiento o servicios técnicos.
• Residencia en Antofagasta o disponibilidad para establecerse en la zona.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar cuentas clave.
• Detectar oportunidades comerciales y levantar necesidades técnicas en terreno.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y gestionar contratos de mantenimiento o servicios.
• Coordinar internamente las distintas unidades para entregar soluciones integrales a los clientes.
• Gestionar visitas comerciales y fortalecer relaciones de largo plazo.
• Mantener actualizado el CRM y las plataformas comerciales utilizadas por los clientes.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la cartera asignada.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Negociación

Relaciones con clientes

Education

Ingeniería o carrera afín

Tools

CRM

Plataformas comerciales

Job description

Importante empresa de servicios industriales, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager de Servicios para integrarse a nuestro equipo en Antofagasta. Buscamos un profesional con fuerte orientación comercial y experiencia en venta consultiva de servicios para la industria, capaz de generar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y detectar nuevas oportunidades de negocio.

¿Cuál será tu principal desafío?

Serás responsable de administrar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades comerciales asociadas a contratos de mantenimiento, servicios técnicos y soluciones especializadas. Además, deberás actuar como nexo entre los clientes y las distintas áreas de la compañía, asegurando una atención cercana, oportuna y de alto nivel.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades técnicas en terreno.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y gestionar la venta de contratos de mantenimiento y servicios.
• Coordinar internamente las distintas unidades para entregar soluciones integrales a los clientes.
• Gestionar visitas comerciales y fortalecer relaciones de largo plazo.
• Mantener actualizado el CRM y las plataformas comerciales utilizadas por los clientes.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la cartera asignada.

Buscamos personas que destaquen por

• Alta orientación comercial y al cliente.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y coordinación con equipos multidisciplinarios

Perfil deseado

• Título profesional de Ingeniería o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en venta de servicios, soluciones industriales o gestión de cuentas clave.
• Experiencia en atención y desarrollo de clientes del rubro industrial o minero.
• Experiencia en venta consultiva de contratos de mantenimiento o servicios técnicos.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.
• Residencia en Antofagasta o disponibilidad para establecerse en la zona.

Si te motiva desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y ser parte de una empresa orientada a la excelencia en servicios industriales, ¡queremos conocerte!