Key Account Manager

Dentaid; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 17.856.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DENTAID busca un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar estratégicamente cuentas clave del canal de Grandes Cadenas de Farmacias, impulsando el crecimiento sostenible y fortaleciendo el posicionamiento de sus marcas.

Se valora experiencia comercial comprobable, capacidad de negociación y conocimiento del canal, con perfil orientado a planes comerciales por cliente y a la generación de action plans.

Formación

• Experiencia comprobable gestionando cuentas clave en grandes cadenas de farmacias.
• Capacidad de diseño y ejecución de planes comerciales por cliente.
• Experiencia en negociación de acuerdos, condiciones y promociones.
• Dominio de herramientas de Excel y análisis de ventas y rentabilidad.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, construyendo relaciones a largo plazo.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente alineados con la estrategia.
• Liderar negociaciones con cadenas, incluyendo acuerdos y promociones.
• Hacer seguimiento de ventas, forecast, márgenes e indicadores clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento, surtido y visibilidad de marcas.
• Colaborar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Analizar mercado y proponer planes de acción para las cuentas asignadas.
• Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto y forecast comercial.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de ventas

Excel avanzado

Microsoft Office

Planificación estratégica

Orientación a resultados

Relaciones comerciales

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Herramientas

Excel

Microsoft Office

Descripción del empleo

Si te apasiona el mundo comercial, la gestión estratégica de clientes y quieres formar parte de una empresa pionera a nivel internacional en investigación y desarrollo, con un claro propósito de promover y mejorar la Salud Bucal de las personas, ¡sigue leyendo!

En DENTAID (Vitis. PHB, Interprox entre otras) buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account Manager (KAM), quien tendrá la responsabilidad de gestionar y desarrollar estratégicamente nuestras cuentas clave del canal de Grandes Cadenas de Farmacias, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de nuestras marcas.

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial, capacidad de negociación, orientación a resultados y profundo conocimiento del canal.

¿Qué harás en este rol?

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Diseñar y ejecutar los planes comerciales por cliente, alineados con la estrategia y objetivos de la compañía.
• Liderar negociaciones comerciales con las principales cadenas, incluyendo acuerdos, condiciones comerciales, promociones y actividades de desarrollo de negocio.
• Realizar seguimiento permanente de ventas, sell in, sell out, forecast, márgenes y principales indicadores comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento, distribución, surtido, visibilidad y posicionamiento de nuestras marcas.
• Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas, asegurando una correcta implementación de los acuerdos comerciales.
• Analizar información de mercado, desempeño de categorías y comportamiento de clientes para generar propuestas y planes de acción.
• Participar activamente en la elaboración y seguimiento del presupuesto y forecast comercial de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Asegurar una ejecución comercial consistente con la estrategia, posicionamiento y estándares de DENTAID.
• Titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia comprobable como KAM o en posiciones de gestión de cuentas clave, idealmente de al menos 3 años.
• Indispensable experiencia gestionando cuentas clave en empresas de cuidado personal, higiene, consumo masivo o categorías afines.
• Indispensable experiencia comercial directa con Grandes Cadenas de Farmacias, gestionando y negociando con clientes relevantes del canal.
• Sólida experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y manejo de acuerdos comerciales.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de ventas, rentabilidad, forecast y desempeño por cliente/categoría.
• Manejo avanzado de Excel.
• Dominio de herramientas de Microsoft Office.
• Alta orientación a resultados, capacidad de planificación, autonomía y excelentes habilidades de relacionamiento y negociación.

DENTAID es una empresa que vela por la igualdad de oportunidades y la diversidad, no siendo discriminatoria en términos de raza, religión, nacionalidad, género, edad o diversidad funcional.

¡Si quieres ser parte de una compañía especializada en salud bucal, con sede en España y presencia internacional en Europa y Latinoamérica, y contribuir a nuestro propósito de promover y mejorar la salud bucal de las personas a lo largo de su vida,