Key Account Manager

Abbott; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 46.872.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Mejor lugar para trabajar

Diversidad e inclusión

Descripción de la vacante

Abbott, líder global en salud, busca un(a) KAM para la división farmacéutica. Ubicado en Providencia, coordinará planes comerciales para cuentas clave, desarrollando estrategias para crecimiento y rentabilidad, manteniendo relaciones con clientes estratégicos y asegurando cumplimiento de políticas éticas.

Se requiere experiencia en gestión de cuentas, habilidades de negociación y conocimiento en SAP y Excel. Se valorará experiencia en farmacéutica y dominio de inglés.

Formación

• Ingeniero comercial o carrera similar, con experiencia en KAM.
• Experiencia mínima de 2 años en funciones comerciales y gestión de cuentas clave, preferente en farmacéutica.
• Inglés avanzado y manejo de herramientas de análisis comercial.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de negocio para las cuentas asignadas.
• Negociar y administrar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Analizar KPI, ventas e inventario para mejorar la participación de mercado.
• Coordinar lanzamientos de productos y asegurar incorporación en cuentas.
• Monitorear inventario y cobertura de cuentas para asegurar continuidad de suministro.
• Identificar oportunidades de negocio y analizar rentabilidad.
• Generar inteligencia de mercado y vigilar a la competencia.
• Colaborar con Marketing, Promoción Médica y Operaciones en ejecución comercial.
• Administrar presupuesto y seguimiento de cobros.

Conocimientos

Account management

Sales

Negotiation

KPI analysis

Educación

Ingeniero comercial

Herramientas

SAP

Excel avanzado

Descripción del empleo

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica y haciendo que la personas Vivan Más y Mejor.

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica y haciendo que la personas Vivan Más y Mejor.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a :

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Pedro de Valdivia, Providencia, en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Key Account Manager, tendrás la responsabilidad cumplir con el propósito de hacer que las personas vivan más y mejor, a través de acciones que permitan desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para las cuentas clave bajo su responsabilidad, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y negociando acuerdos comerciales que permitan alcanzar los objetivos de venta, participación de mercado y rentabilidad, asegurando el cumplimiento de las políticas y estándares éticos de Abbott.

Que harás

• Desarrollar e implementar planes de negocio comerciales para las cuentas asignadas.
• Negociar y administrar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Analizar indicadores de desempeño, KPI, ventas, días de inventarios y participación de mercado.
• Coordinar iniciativas comerciales y lanzamientos de productos. Asegurar la rápida incorporación en las cuentas asignadas.
• Monitorear abastecimiento y niveles de inventario. Asegurar correcta cobertura y profundidad con las cuentas asignadas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y efectuar análisis de rentabilidad y crecimiento y proponer acciones comerciales.
• Generar inteligencia de mercado y competencia. Mantener un alto nivel de conocimiento de las cuentas asignadas y efectuar levantamiento de información de la competencia.
• Colaborar con áreas internas para ejecución comercial : Marketing, Promoción Médica, Operaciones, Supply y Calidad, entre otros.
• Administrar presupuesto y cumplimiento de objetivos de venta. Mantener actualizada y hacer seguimiento de los acuerdos comerciales y mantener al día la cobranza de las cuentas asignadas.

Cualificaciones requeridas

• Ingeniero comercial, ingeniero civil industrial, administrador de empresas o carrera similar.
• Experiencia mínima de 2 años en funciones comerciales y gestión de cuentas clave (KAM, Ventas) en la industria farmacéutica (preferente), dermocosmética, consumo masivo o similares.
• Manejo de SAP, Excel avanzado (excluyente) y manejo de herramientas de análisis comercial
• Deseable especialización en áreas de marketing y/o comercial.
• Idioma Inglés avanzado.

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.