KAM canal moderno (Peñaflor)

Confidencial; Santiago; Hybrid; CLP 20,088,000 - 40,176,000; Full time

Benefits offered by this job

Renta según mercado

Bonos

Reembolso de combustible y TAG

Job summary

Supermercado Al Día está en búsqueda de un/a KAM para liderar la estrategia comercial con grandes cadenas y participar activamente en la operación diaria del negocio.

Buscamos una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, capaz de desarrollar oportunidades, mantener relaciones con clientes y estar presente en la operación cuando sea necesario, incluyendo visitas a supermercados y coordinación logística.

Qualifications

• Experiencia en ventas o áreas comerciales (3–5 años).
• Experiencia trabajando con supermercados, retail o alimentos.
• Experiencia liderando o coordinando personas.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia de ventas hacia supermercados.
• Gestionar directamente las principales cuentas de supermercados y mantener relación con compradores.
• Realizar seguimiento a ventas, identificar caídas u oportunidades y proponer promociones.
• Mantener contacto con equipos de reposición y visitar supermercados para revisar disponibilidad y exhibición.
• Gestionar cobranzas y seguimiento de pagos de supermercados.
• Liderar y coordinar al equipo comercial y operativo, incluyendo a Jefes de Packing.
• Mantener relación con proveedores vinculados al área comercial y operación.
• Coordinar la logística asociada a entregas hacia centros de distribución.
• Comunicación directa con transportistas para resolver contingencias de entregas.
• Analizar indicadores comerciales y tomar acciones ante desviaciones de ventas.
• Colaborar con los dueños para tomar decisiones y mejoras.

Skills

Proactividad

Autonomía

Orientación a resultados

Relaciones con clientes

Liderazgo

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Agronómica

Ingeniería Industrial

Job description

Para empresa familiar del rubro alimentos, buscamos un/a KAM que lidere la estrategia comercial con grandes cadenas de supermercados y participe activamente en la operación diaria del negocio. Buscamos una persona muy proactiva, comercial, autónoma y orientada a resultados, capaz de desarrollar oportunidades, mantener una relación cercana con clientes y estar presente en la operación cuando sea necesario.

Principales responsabilidades:

• Definir e implementar la estrategia de ventas hacia supermercados, buscando aumentar la participación, rotación y resultados comerciales.
• Gestionar directamente las principales cuentas de supermercados, manteniendo una relación cercana y constante con compradores y responsables comerciales.
• Realizar seguimiento a ventas, detectar caídas u oportunidades y proponer activamente promociones, ofertas y acciones comerciales.
• Mantener contacto con equipos de reposición y realizar visitas periódicas a supermercados para revisar disponibilidad, exhibición y desempeño de los productos.
• Gestionar las cuentas comerciales y cobranza de supermercados, realizando seguimiento de pagos y situaciones pendientes.
• Liderar y coordinar al equipo del área comercial y operacional, incluyendo a los Jefes de Packing.
• Mantener una relación fluida con proveedores vinculados al área comercial y operación.
• Supervisar y coordinar la logística asociada a las entregas hacia centros de distribución.
• Mantener comunicación directa con transportistas y camioneros, resolviendo prioridades, cambios o contingencias relacionadas con las entregas.
• Analizar indicadores comerciales y tomar acciones concretas frente a desviaciones de ventas.
• Trabajar directamente con los dueños de la empresa, teniendo autonomía para tomar decisiones y llevar adelante mejoras en la gestión comercial y operacional.

¿Qué buscamos?

• Aproximadamente 3 a 5 años de experiencia en ventas, áreas comerciales o posiciones similares.
• Experiencia trabajando con supermercados, retail, consumo masivo o empresas de alimentos.
• Experiencia liderando o coordinando personas.
• Perfil muy proactivo, autónomo y con sentido de urgencia, que no necesite supervisión constante para generar acciones.
• Alta orientación comercial y capacidad para construir relaciones de largo plazo.
• Capacidad para desenvolverse en un entorno de empresa familiar, participando de manera cercana en distintas áreas del negocio.
• Buen liderazgo, capacidad de coordinación y voz de mando frente a equipos operativos.
• Interés por trabajar en una empresa vinculada al mundo agrícola, rural y de alimentos.
• Disponibilidad para trabajar 3 días en Peñaflor y 2 días en terreno visitando supermercados.
• Idealmente formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Beneficios

• Renta acorde a mercado y bonos
• Reembolso de gastos de bencina y TAG
• Alta autonomía y contacto directo con los dueños de la compañía.

Buscamos especialmente a una persona con hambre comercial, iniciativa y capacidad de ejecución, que disfrute estar cerca del negocio, los clientes y la operación, y que tenga interés en asumir un rol donde pueda generar un impacto visible en los resultados de la empresa.