KAM Gobierno

Gtd Chile; Santiago; Presencial; CLP 9.000.000 - 15.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gtd Chile busca un KAM Sector Público (Hunter | Venta Consultiva) para abrir mercado en Gobierno, Defensa y Salud, gestionando ventas complejas de tecnología, ciberseguridad y telecomunicaciones.

Se espera que identifique oportunidades, desarrolle relaciones estratégicas y convierta funnel desde cero en cierres de alto valor; no es responder licitaciones, sino generar y ganar oportunidades.

Si te motiva influir en decisiones antes de la licitación y trabajar con ejecutivos, este rol es para ti.

Formación

• Experiencia en ventas B2G o sector público.
• Enfoque consultivo y habilidad para influir con stakeholders.
• Capacidad de desarrollo de negocios y cierre de grandes opportunidades.

Responsabilidades

• Abrir cuentas en el sector público (Gobierno, Defensa, Salud).
• Detectar oportunidades antes de que existan formalmente.
• Generar demanda e influir en definición de proyectos.
• Construir funnel desde cero y convertirlo en cierres reales.
• Entender el negocio del cliente y sus desafíos; diseñar soluciones integrales.

Conocimientos

Hunter

Ventas consultivas

Sector público

Ciberseguridad

Descripción del empleo

Estamos buscando un KAM Sector Público (Hunter | Venta Consultiva)

¿Te motiva abrir mercado, influir antes de la licitación y cerrar negocios de alto impacto?

Esta no es una posición comercial tradicional.

Buscamos un perfil hunter, estratégico y consultivo, capaz de crear oportunidades donde otros solo ven procesos, y de liderar ventas complejas que combinan tecnología, telecomunicaciones y ciberseguridad en el sector público.

¿Cuál será tu misión?

Ser protagonista en el crecimiento del negocio, identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor en organismos públicos, mediante un enfoque de venta consultiva, influencia temprana y construcción de relaciones estratégicas.

No se trata de responder licitaciones…

Se trata de generarlas, desarrollarlas y ganarlas.

Lo que harás (y donde marcarás diferencia)

• Abrir nuevas cuentas en sector público (Gobierno, Defensa, Salud, etc.)
• Detectar oportunidades antes de que existan formalmente
• Generar demanda e influir en la definición de proyectos
• Construir funnel desde cero y convertirlo en cierres reales
• Entender profundamente el negocio del cliente y sus desafíos
• Diseñar soluciones integrales (Cloud, Ciberseguridad, Conectividad, Data Center, Servicios Gestionados)
• Traducir necesidades en propuestas de alto valor
• Liderar procesos complejos: desde estrategia hasta adjudicación
• Profundizar la gestión de soluciones en conjunto con las marcas

Orquestación de Alto Nivel

• Coordinar equipos internos, partners y fabricantes
• Construir propuestas competitivas técnica y económicamente
• Relacionarte con stakeholders clave (CIO, CISO, Directivos)
• Mentalidad hunter: te incomoda esperar oportunidades
• Experiencia en ventas B2G (sector público)
• Capacidad de moverte en ventas complejas y ciclos largos
• Fuerte orientación a resultados (y tolerancia a la presión)
• Habilidad para influir, negociar y generar confianza a nivel ejecutivo
• Background en tecnología, telecomunicaciones o integración TI

Lo que te ofrecemos

• Espacio real para crear y no solo ejecutar
• Participación en proyectos de alto impacto país
• Acceso a un portafolio tecnológico completo (telco + TI)
• Autonomía comercial y exposición ejecutiva
• Un rol donde puedes marcar diferencia y construir negocio

Te motiva más abrir negocio que administrarlo

Te gusta estar antes de la licitación, no solo en ella

Sabes conectar negocio + tecnología

Te interesa jugar en ligas mayores (proyectos complejos, clientes estratégicos)

No es para ti si…

• Prefieres cuentas maduras sin presión de crecimiento
• Te sientes más cómodo ejecutando que creando
• No te interesa la venta consultiva ni los ciclos largos

Si quieres un rol donde realmente puedas construir negocio, influir en decisiones estratégicas y cerrar proyectos relevantes, este desafío es para ti.