Business Developer Hunter - Fintech

ASTRA Group; Vitacura; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro complementario

Alto nivel de autonomía

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

ASTRA Group busca un Business Developer Hunter enfocado en prospección activa, generación de pipeline y cierre de nuevos clientes. El rol implica identificar oportunidades y desarrollar cuentas en empresas con gran volumen de clientes, gestionando todo el ciclo comercial.

Trabajarás presencialmente en Vitacura, con renta base y esquema variable por resultados, más seguro complementario y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia en ventas B2B, preferible 2–5 años.
• Experiencia en prospección en frío y generación de oportunidades.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
• Autonomía, disciplina comercial y enfoque en resultados.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes por teléfono, LinkedIn, correo y networking.
• Generar y gestionar tu pipeline comercial.
• Agenda y lidera reuniones con potenciales clientes.
• Identificar necesidades y desafíos de negocio.
• Presentar propuestas de valor y soluciones consultivas.
• Realizar seguimiento hasta el cierre.
• Mantener relaciones con decisores y stakeholders.
• Mantener actualizado el CRM.
• Cumplir objetivos comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección fría

Pipeline

Cierre de ventas

CRM

Ventas consultivas

Autonomía

Disciplina

Resiliencia

Relaciones con decisores

Herramientas

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Business Developer Hunter (B2B)

Apertura de Mercado | Ventas Consultivas | FULL HUNTER

¿Te motiva abrir mercado desde cero, generar oportunidades constantemente y construir relaciones comerciales de largo plazo?

Buscamos un/a Business Developer Hunter con foco en prospección activa, generación de pipeline y cierre de nuevos clientes.

Tu principal desafío será identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas en empresas que gestionan grandes volúmenes de clientes, facturación y recaudación, participando activamente en todo el ciclo comercial.

¿Qué harás en el día a día?

• Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, LinkedIn, correo electrónico y networking.
• Generar y gestionar tu propio pipeline comercial.
• Agendar y liderar reuniones con potenciales clientes.
• Identificar necesidades y desafíos de negocio.
• Presentar propuestas de valor y soluciones consultivas.
• Realizar seguimiento comercial hasta el cierre.
• Gestionar relaciones con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Mantener actualizado el CRM.
• Cumplir objetivos comerciales exigentes.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en ventas B2B (idealmente entre 2 y 5 años).
• Experiencia en prospección en frío y generación de oportunidades comerciales.
• Perfil altamente orientado a resultados.
• Capacidad para desenvolverse en ciclos de venta consultiva.
• Autonomía, disciplina comercial y sentido de urgencia.
• Tolerancia al rechazo y resiliencia.

Experiencia deseable en industrias como:

• Software y tecnología.
• SaaS.
• Facturación electrónica.
• ERP y soluciones empresariales.
• Medios de pago.
• Fintech.
• Soluciones de cobranza y recaudación.
• Utilities (agua, energía, gas, telecomunicaciones).
• Servicios con modelos de facturación recurrente.

Valoraremos especialmente si:

• Has desarrollado negocios desde cero (end-to-end).
• Has vendido a empresas medianas o grandes.
• Manejas CRM y herramientas de prospección comercial.
• Tienes experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas.
• Has interactuado con áreas de Finanzas, Operaciones, Tecnología o Transformación Digital.

Este rol NO es para ti si:

• Prefieres administrar cartera en lugar de generar nuevas oportunidades.
• Necesitas leads pre-calificados para vender.
• No te acomoda el contacto en frío.
• Buscas un entorno con baja exigencia comercial.
• No disfrutas construir relaciones comerciales desde cero.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo presencial en Vitacura.
• Renta base + atractivo esquema variable por resultados.
• Seguro complementario. Alto nivel de autonomía.
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.