Key Account Manager

TOCTOC; Santiago; Híbrido; CLP 24.000.000 - 36.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

5 días extra de descanso

Amipass

Seguro de salud + dental + vida

Modalidad híbrida

Aguinaldo en Fiestas Patrias y Navidad

Ajuste anual por IPC

Descripción de la vacante

TOCTOC busca un/a KAM con actitud comercial y visión estratégica para gestionar una cartera de cuentas clave en el rubro inmobiliario en Chile. Buscamos alguien capaz de impulsar crecimiento, fidelización y nuevas oportunidades de negocio con soluciones a medida.

Te unirás a un equipo dinámico, trabajarás de forma híbrida y participarás en reuniones comerciales, negociaciones y renovaciones, respaldado por indicadores de desempeño y un enfoque orientado a resultados.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en roles comerciales (KAM o similares).
• Manejo de CRM (ideal HubSpot), Excel y presentaciones ejecutivas.
• Experiencia en el sector inmobiliario es un plus.

Responsabilidades

• Gestionar y potenciar cuentas clave de bienes raíces.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling con Producto y Marketing.
• Prospectar nuevos clientes y abrir negocios (outbound, data, networking y eventos).
• Liderar reuniones, negociaciones y renovaciones.
• Analizar KPIs y performance para mejoras.

Conocimientos

CRM

Excel

Presentaciones ejecutivas

Prospección de clientes

Negociación

Análisis de KPIs

Educación

Ingeniería Comercial

Administración

Publicidad

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Estamos buscando un/a KAM que se la juegue!

En TOCTOC no vinimos a hacer más de lo mismo. Desde 2014 estamos transformando la forma en que las personas se informan, compran y arriendan propiedades en Chile, combinando tecnología, data y asesoría real.

Hoy queremos sumar a un/a Key Account Manager con actitud comercial, mirada estratégica y ganas de moverse rápido.

¿Cuál será tu misión y tu día a día?

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar y potenciar una cartera de cuentas clave del mundo inmobiliario, impulsando su crecimiento, fidelización y la generación de nuevas oportunidades de negocio a través de soluciones a medida, upselling y relaciones de largo plazo.

¿Qué harás en el día a día?

• Gestionar y potenciar cuentas clave, creando relaciones comerciales de alto impacto.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling junto a Producto y Marketing.
• Prospectar nuevos clientes y abrir negocios (outbound, data, networking y eventos).
• Liderar reuniones comerciales, negociaciones y renovaciones.
• Analizar resultados, KPIs y performance para proponer mejoras.

Buscamos a alguien que…

• Tenga +4 años de experiencia en roles comerciales (KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Comercial Senior). Venga de carreras como Ingeniería Comercial, Administración, Publicidad o afines.
• Maneje CRM (ideal HubSpot), Excel y presentaciones ejecutivas.
• Es un gran plus si posee experiencia en el rubro inmobiliario.

Etapas Del Proceso

• Entrevista online Team People (fit cultural).
• Entrevista online con tu líder directo.
• Entrevista presencial final con CEO.

Beneficios, Pensados Para Ti

• Más tiempo libre: Disfruta de 5 días extra de descanso al año para desconectarte y recargar energías.
• Amipass: tu partner foodie: Con tu tarjeta Amipass, elige libremente: un delivery en tu serie favorita, una salida con amigos o la compra del mes en el súper. Tú decides cómo darte el gusto
• Siempre protegido: Te cuidamos a ti y a quienes quieres con seguro complementario de salud, dental y de vida.
• Trabajo a tu estilo: Con nuestra modalidad híbrida, combina lo mejor del home office y la oficina.
• Viernes hasta las 14.00 hrs en vacaciones de verano y de invierno.
• Tu día, tuyo de verdad: En tu cumpleaños, te damos la tarde libre para celebrarlo como se merece.
• Ajuste anual por IPC.
• Aguinaldo en Fiestas Patrias y de Navidad.