KAM Banca

SONDA; Santiago; Hybrid; CLP 14,000,000 - 22,000,000; Full time

Benefits offered by this job

SONDA Academy

Trabajo híbrido

SONDA Wellness

Diversidad e inclusión

Job summary

SONDA en Chile busca un KAM Banca con experiencia para identificar la estrategia y planes de cuenta, coordinando acciones de marketing y demanda en las principales cuentas del territorio. Serás responsable de generar oportunidades, gestionar todo el ciclo de ventas y apoyar en licitaciones, asesorando al cliente y asegurando un servicio de excelencia.

Ideal si tienes estudios universitarios en Ingeniería o Comercial y experiencia en TI/telecomunicaciones con cuentas bancarias; se valora enfoque

Qualifications

• Universidad en carreras afines (Ingeniería Civil/ Comercial o Ejecución)
• 5+ años de experiencia comercial B2B, idealmente como KAM, Account Manager o Ejecutivo Comercial Senior
• Experiencia en TI, integradores tecnológicos o telecomunicaciones, idealmente con cuentas de banca

Responsibilities

• Identificar, entender la estrategia y negocio de los clientes, confeccionar y generar planes de cuenta, que aborden las problemáticas de los clientes.
• Ser responsable de la coordinación de actividades de marketing y generación de demanda en las principales cuentas de su territorio.
• Generar y concretar oportunidades de negocio con los clientes asignados, desarrollar comercialmente el cliente y/o territorio asignado, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas indicadas por la empresa.
• Definir la táctica de venta de cada oportunidad.
• Operar en el ciclo completo de ventas, liderando los procesos con el cliente de manera interna.
• Apoyar en la creación de licitaciones.
• Asesorar y colaborar permanentemente con el cliente.
• Ser responsable tanto de la excelencia comercial como del acompañamiento del servicio, en el ciclo completo de cara al cliente.

Skills

Hunting de cuentas

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Comunicación ejecutiva

Education

Ingeniería Civil/ Comercial o Ejecución

Job description

¿Por qué ser parte de SONDA?

Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y de la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro.

Id de solicitud de puesto: 80779

Vive la experiencia SONDA

¡Aquí transformas tu carrera!

¿Por qué ser parte de SONDA?

Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y de la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro.

En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversas oportunidades de desarrollo personal y profesional.

Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas por medio de la tecnología.

Buscamos a KAM Banca que quieran aprender y transformar su carrera.

En esta función tendrás que:

• Identificar, entender la estrategia y negocio de los clientes, confeccionar y generar planes de cuenta, que aborden las problemáticas de los clientes.


• Ser responsable de la coordinación de actividades de marketing y generación de demanda en las principales cuentas de su territorio.


• Generar y concretar oportunidades de negocio con los clientes asignados, desarrollar comercialmente el cliente y/o territorio asignado, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas indicadas por la empresa.


• Definir la táctica de venta de cada oportunidad.


• Operar en el ciclo completo de ventas, liderando los procesos con el cliente de manera interna.


• Apoyar en la creación de licitaciones.


• Asesorar y colaborar permanentemente con el cliente.


• Ser responsable tanto de la excelencia comercial como del acompañamiento del servicio, en el ciclo completo de cara al cliente.

Ideal si cuentas con:

• Estudios universitarios de las carreras: Ingeniería Civil, Comercial o Ejecución.


• Desde 5 años de experiencia comercial B2B, idealmente como KAM, Account Manager o Ejecutivo Comercial Senior.


• Experiencia en empresas TI, integradores tecnológicos o telecomunicaciones, idealmente atendiendo cuentas de banca.


• Experiencia en gestión de grandes cuentas corporativas y estratégicas.


• Experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos, gestionando ciclos comerciales complejos.


• Fuerte orientación al hunting y desarrollo de cuentas, generando nuevas oportunidades dentro de clientes existentes.

Y mucho mejor si destacas por:

• Orientación a resultados y visión comercial


• Hunting y proactividad


• Negociación e influencia


• Comunicación ejecutiva y relacionamiento


• Pensamiento estratégico y autonomía

¿Qué puedes esperar de nosotros?

• Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.


• Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tus intereses.


• Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.

¿Qué ofrecemos?

• SONDA Academy , una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciar al máximo tu desarrollo profesional.


• Trabajo híbrido, en SONDA sabemos que la flexibilidad es importante para tu bienestar es por eso que contamos con jornadas presenciales y de teletrabajo.


• SONDA Wellness , un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal y profesional, que promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental y social.


• Y mucho más!


• Diversidad +Inclusión = Innovación y colaboración

En SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Fomentamos un ambiente inclusivo que garantice que los talentos puedan trabajar en un entorno positivo que los invite a desarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades.

Porque sabemos que un ambiente diverso es un elemento fundamental para impulsar la innovación, buscamos candidatos en función de su cualificación profesional, independientemente de su raza, color de piel, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad.

¡Sé parte de nuestro equipo!