Jefe de Ventas/ Sales Lead

QWANTEC; Santiago; On-site; CLP 42,000,000 - 64,000,000; Full time

Job summary

Workera by Qwantec, parte de Vesta Software Group, busca un/a Sales Lead para liderar la operación diaria del equipo de ventas en Chile. Reporta al Subgerente Comercial y será responsable de impulsar metas comerciales, gestionar pipeline en HubSpot y cerrar oportunidades de negocio.

Buscamos perfil con foco en resultados, visión analítica y experiencia en ventas B2B SaaS o tecnología, con al menos 5 años y 2 años liderando equipos.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o tecnología.
• Gestión de equipos y liderazgo de iniciativas comerciales.
• Capacidad analítica y manejo de indicadores de ventas.

Responsibilities

• Supervisar diariamente la gestión comercial del equipo, las tareas pendientes y las oportunidades activas en HubSpot.
• Liderar reuniones diarias de seguimiento y asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Gestionar la asignación y seguimiento de leads, velando por la oportunidad del primer contacto y la calidad de la información.
• Monitorear el pipeline comercial, las propuestas y las negociaciones, asegurando un seguimiento oportuno hasta el cierre.
• Intervenir directamente en llamadas, reuniones y negociaciones para acelerar oportunidades y resolver obstáculos.
• Realizar reuniones individuales de seguimiento, acompañar a los ejecutivos y fortalecer sus habilidades de venta.

Skills

Liderazgo

Analítica

Negociación

Gestión de ventas

Comunicación

Education

Título técnico/universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o afines

Tools

HubSpot

Job description

En Workera by Qwantec , parte de Vesta Software Group, seguimos creciendo y fortaleciendo nuestra operación comercial en Chile. Por eso, buscamos un/a Sales Lead que se sume a este nuevo desafío y contribuya a potenciar el crecimiento de nuestro negocio.

Somos una empresa chilena de tecnología especializada en soluciones de software para la gestión de Recursos Humanos, control de asistencia y administración de personal. Desde 2022 formamos parte de Vesta Software Group, organización global enfocada en el crecimiento y desarrollo de empresas de software.

Reportando directamente al Subgerente Comercial, serás responsable de liderar la operación diaria del equipo de ventas, impulsando el cumplimiento de las metas comerciales, la gestión eficiente del pipeline y el cierre de nuevas oportunidades de negocio.

Esta nueva posición surge como parte del crecimiento de nuestra operación y de la necesidad de fortalecer el liderazgo y la gestión del equipo comercial. Buscamos a una persona con foco en resultados, capacidad analítica y liderazgo operativo, que acompañe activamente a los ejecutivos, identifique oportunidades de mejora e intervenga directamente cuando sea necesario para acelerar los cierres.

Principales responsabilidades

• Supervisar diariamente la gestión comercial del equipo, las tareas pendientes y las oportunidades activas en HubSpot.
• Liderar reuniones diarias de seguimiento y asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Gestionar la asignación y seguimiento de leads, velando por la oportunidad del primer contacto y la calidad de la información.
• Monitorear el pipeline comercial, las propuestas y las negociaciones, asegurando un seguimiento oportuno hasta el cierre.
• Intervenir directamente en llamadas, reuniones y negociaciones para acelerar oportunidades y resolver obstáculos.
• Realizar reuniones individuales de seguimiento, acompañar a los ejecutivos en sus gestiones comerciales y fortalecer sus habilidades de venta.
• Participar en la selección e incorporación de nuevos integrantes del equipo.
• Mantener la información actualizada en HubSpot, elaborar proyecciones de ventas y reportar indicadores de gestión a la Subgerencia Comercial.
• Coordinar con las áreas de Marketing, Producto, Operaciones y Finanzas para facilitar el avance de los negocios.
• Título técnico o universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas SaaS o de tecnología.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales y gestionando su operación diaria.
• Manejo avanzado de HubSpot y experiencia en gestión de pipeline, seguimiento de oportunidades y proyecciones comerciales.
• Conocimiento de métricas comerciales y SaaS, como MRR, ARR, tasas de conversión y ciclo de venta.
• Experiencia en negociación, manejo de objeciones y cierre de negocios complejos.
• Capacidad analítica para priorizar oportunidades, tomar decisiones basadas en datos e incorporar herramientas de IA para mejorar la productividad comercial.

Será un plus si cuentas con

• Experiencia comercializando soluciones de software para Recursos Humanos, control de asistencia, remuneraciones o gestión de personas.
• Conocimiento de la normativa laboral chilena, especialmente de la Ley de 40 Horas (Ley 21.561) y las disposiciones de la Dirección del Trabajo.
• Experiencia coordinando equipos y áreas para resolver requerimientos técnicos, contractuales y operativos.

¿Qué esperamos de ti?

Buscamos a una persona con liderazgo cercano y orientado a resultados, sentido de urgencia, capacidad de negociación y disposición para involucrarse activamente en la gestión comercial. Alguien que no solo supervise los indicadores, sino que acompañe al equipo, identifique oportunidades de mejora y contribuya directamente al crecimiento del negocio.

Si quieres asumir un nuevo desafío profesional, ser parte de una operación comercial en expansión y contribuir al crecimiento de Workera en Chile, ¡nos encantaría conocerte!