Jefe Comercial Dirección de Fuerza de Ventas

Talents; Santiago; On-site; CLP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato full time

Modalidad híbrida en Santiago

Autonomía para proponer y ejecutar tu

Autonomía en estrategia y resultados

Job summary

Talents busca un/a Jefe Comercial para liderar integralmente la operación comercial nacional. Gestionarás una fuerza de ventas de ~400 personas desplegada en Chile, reportando a la Gerencia General y actuando como contraparte ejecutiva ante gerentes.

La posición implica diseñar estrategia, tomar decisiones y dejar huella en los resultados, con foco en crecimiento y rentabilidad, y disponibilidad para viajes. Modalidad híbrida en Santiago.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín (evaluamos formación equivalente).
• Mínimo 5 años de experiencia comercial, ≥3 en liderazgo formal de equipos.
• Experiencia liderando equipos grandes y geográficamente distribuidos, con estructura de mandos intermedios.
• Historial de cumplimiento de metas y recuperación de territorios con bajo rendimiento.
• Experiencia presentando resultados y negociando con clientes corporativos a nivel gerencial.
• Excel avanzado (tablas dinámicas, cruces de bases, modelamiento) y PowerPoint ejecutivo.
• Manejo de CRM, tableros y reportería comercial.

Responsibilities

• Liderar la estrategia y ejecución de la fuerza de ventas nacional por canal, zona y modalidad.
• Conducir a coordinadores y a ejecutivos/as de venta presenciales y remotos.
• Ser la voz ejecutiva frente al cliente: presentar resultados, reportería, proyecciones y planes de acción a gerencia.
• Transformar datos en decisiones: analizar productividad, conversión, cobertura, calidad de venta, rotación y rentabilidad.
• Diseñar e implementar campañas, incentivos, planes de recuperación y estrategias por territorio y canal.
• Optimizar la rentabilidad controlando dotación, costo por venta y presupuesto.
• Trabajar con RR.HH. para selección, inducción, capacitación y desarrollo de líderes intermedios.

Skills

Liderazgo

Negociación

Análisis de datos

Gestión de equipos dispersos

Presentación ejecutiva

Education

Ingeniería Comercial o Administración de Empresas

Diplomado o especialización en Dirección Comercial

Certificación en Analítica de Negocios (Power BI)

Tools

Power BI

Excel avanzado

CRM

PowerPoint

Job description

Buscamos un/a Jefe Comercial para liderar integralmente la operación comercial nacional de una compañía de servicios comerciales en expansión, a cargo de una fuerza de ventas de aproximadamente 400 personas desplegada a lo largo de Chile. Es una posición de alto impacto y visibilidad: reportarás directamente a Gerencia General y serás la contraparte ejecutiva ante gerentes y subgerentes de nuestro cliente, una compañía líder del sector seguros. No es un rol de administración: es un rol para diseñar estrategia, tomar decisiones y dejar huella en los resultados.

• Tu desafío -Liderar la estrategia y ejecución de la fuerza de ventas nacional, asegurando el cumplimiento y superación de las metas comerciales por canal, zona y modalidad.
• Conducir a un equipo de coordinadores y, a través de ellos, a ejecutivos/as de venta presenciales y remotos.
• Ser la voz ejecutiva frente al cliente: presentar resultados, reportería, proyecciones y planes de acción a nivel gerencial.
• Transformar datos en decisiones: analizar productividad, conversión, cobertura, calidad de venta, rotación y rentabilidad, y actuar sobre las desviaciones.
• Diseñar e implementar campañas, incentivos, planes de recuperación y estrategias diferenciadas por territorio y canal.
• Optimizar la rentabilidad de la operación controlando dotación, costo por venta y presupuesto.
• Junto a RR.HH., asegurar la selección, inducción, capacitación y desarrollo de líderes intermedios, construyendo una cultura de resultados.
• Detectar oportunidades de crecimiento — nuevos canales, productos y modalidades de atención — y levantar propuestas de factibilidad.

Qué buscamos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. (También evaluamos formación equivalente cuando existe una trayectoria excepcional y comprobable en dirección de fuerzas de venta de gran escala.)
• Mínimo 5 años de experiencia comercial, con al menos 3 años en liderazgo formal de equipos.
• Experiencia liderando equipos grandes y geográficamente distribuidos, con estructura de mandos intermedios.
• Historial demostrable de cumplimiento de metas y de recuperación de equipos o territorios con bajo desempeño.
• Experiencia presentando resultados y negociando a nivel gerencial con clientes corporativos.
• Excel avanzado (tablas dinámicas, cruces de bases, modelamiento) y PowerPoint ejecutivo.
• Manejo de CRM, tableros y reportería comercial.
• Disponibilidad para viajes a zona centro y sur del país.
• Experiencia en seguros de vida, salud, servicios financieros, retail, telecomunicaciones u outsourcing comercial.
• Power BI u otra herramienta de visualización.
• Diplomado o especialización en Dirección Comercial, Gestión de Ventas, Liderazgo o Analítica de Negocios.

Qué ofrecemos

• Contrato full time, modalidad híbrida en Santiago.
• Reporte directo a Gerencia General: autonomía real para proponer y ejecutar tu propia estrategia.
• Exposición ejecutiva permanente con una de las compañías más relevantes del sector seguros.
• Un rol con dimensión país: 400 personas, cobertura nacional y decisiones que se ven en el resultado del mes.
• Un proyecto en crecimiento, con espacio para dejar tu sello en la estructura y el modelo de gestión.