Jefe de Ventas B2B e Estrategia Comercial

GRAFTON S.A.C; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 36,000,000; Full time

Job summary

GRAFTON S.A.C busca dirigir y gestionar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el logro de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas.

Se requiere formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Administración de Empresas, y experiencia liderando ventas B2B en sectores industriales.

Qualifications

• Formación universitaria en áreas afines a negocios.
• Experiencia liderando equipos comerciales en sectores industriales.
• Experiencia en ventas B2B, cuentas estratégicas y negociación.
• Conocimiento de CRM, forecast y presupuestos.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.
• Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas con KPIs.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar mercados industriales y empresariales.
• Gestionar ventas consultivas, negociación y cierres.
• Hacer seguimiento al pipeline, forecast y cumplimiento presupuestario.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para nuevos growth.
• Coordinar acciones con Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.
• Fidelizar clientes y desarrollar relaciones a largo plazo.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de CRM

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Carrera afín

Job description

GRAFTON S.A.C busca dirigir y gestionar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el logro de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas.

Se requiere formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Administración de Empresas, y experiencia liderando ventas B2B en sectores industriales.