Subgerente de Ventas

Musa Consultora; Puerto Montt; On-site; CLP 36,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

Musa Consultora busca un/a líder comercial para coordinar y supervisar el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas y la correcta ejecución de la estrategia. Se espera experiencia en planes de acción, análisis de datos y gestión de cuentas clave.

El rol actúa como nexo entre gerencia y jefaturas, estandarizando procesos entre sucursales y resguardando la rentabilidad de la compañía.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable diplomado o magíster en gestión comercial, marketing, dirección de ventas o MBA.
• Experiencia previa en puestos de liderazgo comercial gestionando equipos y objetivos comerciales.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas, elaborar reportes y definir acciones estratégicas.
• Excel avanzado y herramientas de reportabilidad (Power BI u otras deseable).

Responsibilities

• Coordinar y supervisar el equipo comercial para asegurar el logro de ventas y ejecución de la estrategia.
• Elaborar y gestionar planes de acción, seguimiento de indicadores e informes de gestión.
• Gestionar relación con clientes clave y apoyar la formación y desarrollo del equipo de ventas.
• Planificar campañas y estandarizar procesos entre sucursales para mantener rentabilidad.
• Transmitir las decisiones de la gerencia a las jefaturas y anticipar desviaciones del negocio.

Skills

Liderazgo comercial

Análisis de ventas

Comunicación efectiva

Planificación de campañas

Negociación

Gestión de CRM

Excel avanzado

Power BI

Trabajo en equipo

Education

Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Administración de Empresas

Diplomado/Máster en gestión comercial, marketing, dirección de ventas o MBA

Tools

CRM

Excel avanzado

Power BI

Job description

Descripción del puesto

Encargado/a de coordinar y supervisar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la correcta ejecución de la estrategia comercial, traduciendola en planes de acción concretos, con el fin de asegurar cumplimiento de metas de volumen, margen, participación en mercado y negocios complementarios, junto con altos estandares de experiencia de servicio al cliente.

En tu día a día, realizarás seguimiento de indicadores, elaborarás informes de gestión y propondrás acciones de mejora para incrementar las ventas y la rentabilidad. También participarás en la planificación de campañas, gestionarás la relación con clientes clave y apoyarás en la formación y desarrollo del equipo de ventas.

El cargo actúa como el nexo entre la gerencia y las jefaturas, estandariza procesos comerciales entre sucursales y anticipa desviaciones del negocio para corregirlas a tiempo, resguardando la rentabilidad de la compañía.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín. Deseable: diplomado o magíster en gestión comercial, marketing, dirección de ventas o MBA.
• Experiencia previa en puestos de liderazgo comercial gestionando equipos y objetivos comerciales.
• Sólidos conocimientos en técnicas de venta, negociación y atención al cliente, con orientación a resultados.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas, elaborar reportes y definir acciones estratégicas.
• Aptitudes de comunicación, trabajo en equipo, organización y planificación del trabajo diario.
• Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial, de los cuales al menos 3 años en cargos de jefatura o subgerencia liderando equipos de venta.
• Excel avanzado y herramientas de reportabilidad (Power BI u otras deseable).
• Manejo de CRM
• Licencia de conducir clase B.

Sector Servicios de recursos humanos

Tipo de empleo Jornada completa