Jefe de Ventas B2B — Estrategia, Cuentas Clave y Crecimiento

GRAFTON LATAM; Santiago; On-site; CLP 40,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

GRAFTON LATAM busca un líder comercial para diseñar y ejecutar la estrategia que impulse ventas, rentabilidad y crecimiento en Chile. Reportarás a la dirección y coordinarás con operaciones, servicio técnico y finanzas.

Responsable de gestionar cuentas estratégicas, desarrollar nuevos mercados y supervisar equipos de ventas B2B, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados. Se valorará experiencia en sectores industriales y capacidad para gestionar presupuestos y forecasts, todo con

Qualifications

• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando ventas B2B.
• Experiencia en sectores industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria o servicios técnicos industriales.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.
• Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.
• Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI).
• Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales.
• Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.
• Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

CRM

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Tools

CRM

Job description

GRAFTON LATAM busca un líder comercial para diseñar y ejecutar la estrategia que impulse ventas, rentabilidad y crecimiento en Chile. Reportarás a la dirección y coordinarás con operaciones, servicio técnico y finanzas.

Responsable de gestionar cuentas estratégicas, desarrollar nuevos mercados y supervisar equipos de ventas B2B, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados. Se valorará experiencia en sectores industriales y capacidad para gestionar presupuestos y forecasts, todo con