Ingeniero/a de Ventas – Servicios Electricos y Proyectos Mineros

Alcansa; Antofagasta; Presencial; CLP 50.220.000 - 83.700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alcansa, empresa líder en servicios especializados, busca un/a Ingeniero/a de Ventas – Servicios Eléctricos para impulsar la venta consultiva de soluciones en minería y utilities, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de contratos.

Se requiere experiencia B2B sólida, conocimiento técnico en energía, sistemas eléctricos y media tensión, además de habilidades para gestionar carteras y relaciones con clientes.

Formación

• Formación en Ingeniería eléctrica, electrónica, automatización o industrial.
• 5–8 años de experiencia en desarrollo de negocios y/o venta consultiva B2B.
• Experiencia en minería y/o utilities con relaciones en faena.
• Licencia de conducir clase B y disponibilidad para terreno.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en minería y utilities.
• Gestionar relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Levantar necesidades técnicas y transformar oportunidades en propuestas de servicios.
• Realizar venta consultiva de soluciones y servicios especializados.
• Participar en cotización, propuestas y cierres de contratos.

Conocimientos

Venta consultiva

B2B comercial

Gestión de relaciones

Terreno y faena

Educación

Ingeniería Eléctrica

Electrónica

Automatización y Control

Descripción del empleo

Importante empresa del rubro de servicios especializados busca incorporar un/a Ingeniero/a de Ventas – Servicios Eléctricos | Minería, quien tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones de largo plazo con clientes, con foco en la venta consultiva de servicios y proyectos para las industrias de Minería y Utilities.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial B2B, capacidad para identificar oportunidades de negocio y conocimiento técnico que les permita comprender y asesorar a clientes respecto de soluciones asociadas a energía, sistemas eléctricos, media tensión, instrumentación y servicios especializados.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento de cartera en clientes de minería y/o utilities.
• Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y actores clave de la industria.
• Levantar necesidades técnicas y operacionales para transformar oportunidades en propuestas de servicios y/o proyectos.
• Realizar venta consultiva de soluciones y servicios especializados.
• Participar en procesos de cotización, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos.
• Detectar oportunidades de ampliación, mejora y servicios complementarios dentro de la cartera.
• Mantener presencia activa en terreno y faena, comprendiendo las necesidades del cliente y generando nuevas oportunidades.
• Coordinar con equipos técnicos y operacionales la correcta estructuración de soluciones y propuestas.
• Realizar seguimiento comercial de proyectos y servicios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Especialidades técnicas valoradas

Se valorará experiencia comercial en una o más de las siguientes áreas:

• Energía eléctrica BT y MT.
• Distribución eléctrica, rectificadores, inversores, bancos de baterías, UPS, PDU/STS y grupos generadores.
• Transformadores de potencia, celdas MT, cables subterráneos, relés de protección, interruptores y reconectadores.
• Sistemas de detección y extinción de incendios.
• Climatización industrial y de precisión, chillers y control ambiental.
• Automatización, instrumentación, control y monitoreo de condición.
• Servicios de mantenimiento, ingeniería, integración y/o proyectos eléctricos.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automatización y Control, Civil Industrial con base eléctrica o carrera afín.
• También se considerarán Técnicos Eléctricos, Electrónicos o Instrumentistas con sólida trayectoria comercial.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y/o venta consultiva B2B.
• Al menos 5 años de experiencia en venta de servicios o proyectos vinculados a energía, electricidad, media tensión, instrumentación o especialidades afines.
• Experiencia comercial en Minería y/o Utilities, idealmente con relacionamiento directo en faena.
• Experiencia desarrollando negocios, gestionando cartera, negociando contratos y generando nuevas oportunidades comerciales.
• Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% en terreno y 30% en labores administrativas.
• Residencia en Antofagasta, requisito excluyente.
• Licencia de conducir clase B.
• Disponibilidad para desplazarse a terreno/faena.
• Perfil autónomo, resolutivo, orientado al negocio y con capacidad para desenvolverse en contextos operacionales exigentes.