Ingeniero/a de Ventas Técnicas - Antofagasta

Baesler Consultores; Antofagasta; Presencial; CLP 31.248.000 - 55.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Baesler Consultores busca un/a Ingeniero/a de Ventas Técnicas para trabajar en Antofagasta. Se requiere perfil comercial, experiencia en ventas técnicas B2B y capacidad para gestionar cartera y generar nuevos negocios.

Las funciones incluyen visitas a clientes, levantamiento de necesidades y seguimiento de propuestas técnico-económicas, con enfoque en oportunidades de venta y postventa. Residencia en Antofagasta o disposición para radicarse.

Formación

• Ingeniería o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
• Gestión de cartera, prospección y apertura de nuevos mercados.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Prospectar y generar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales y técnicas en terreno.

Conocimientos

Ventas técnicas B2B

Prospección

Gestión de cartera

Relaciones con clientes

Negociación

Educación

Ingeniería

Herramientas

MS Office

Excel

Descripción del empleo

Importante empresa orientada a entregar soluciones técnicas para clientes industriales y mineros requiere incorporar a su equipo un/a Ingeniero/a de Ventas Técnicas, con base en Antofagasta.

Buscamos un/a profesional con marcado perfil comercial, experiencia en ventas técnicas B2B, gestión de cartera, prospección y generación de nuevos negocios, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades comerciales.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Prospectar y generar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales y técnicas en terreno.
• Levantar necesidades y requerimientos de los clientes.
• Elaborar, presentar y realizar seguimiento de propuestas técnico-económicas.
• Negociar y gestionar oportunidades comerciales hasta su cierre.
• Promover y posicionar productos, servicios y soluciones de la empresa.
• Coordinar requerimientos con las áreas técnicas, operacionales, logística y administración.
• Gestionar cada oportunidad desde la prospección hasta la venta y postventa.
• Mantener actualizado el registro y seguimiento de clientes, oportunidades de negocio, cotizaciones y proyecciones de venta
• Monitorear oportunidades de mercado, proyectos, contratos y licitaciones.

Requisitos

• Profesional de Ingeniería o carrera afín.
• Deseable formación en Ingeniería Química, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial o especialidades relacionadas.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
• Experiencia en gestión de cartera, prospección y apertura de nuevos mercados.
• Experiencia en elaboración de propuestas técnico-económicas, negociación y cierre de negocios.
• Manejo de Microsoft Office y Excel nivel intermedio.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes, trabajo en terreno y viajes.
• Residencia en Antofagasta o disponibilidad para radicarse.

Deseable

• Experiencia comercial en minería, industria, aguas, filtración o sectores relacionados.
• Conocimiento del mercado industrial y minero de la zona norte.
• Experiencia en seguimiento y gestión de oportunidades comerciales. Deseable manejo de CRM
• Experiencia trabajando con áreas de Operaciones, Mantenimiento y Abastecimiento.
• Inglés intermedio, principalmente para lectura técnica.
• Contar con cartera de contactos comerciales será valorado.

Competencias

• Buscamos una persona con:
• Fuerte orientación comercial y a resultados.
• Capacidad de prospección e iniciativa.
• Orientación al cliente.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad de negociación.
• Organización y seguimiento.
• Autonomía y responsabilidad.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.