Industrial B2B Key Account Lead

VON DER HEIDE; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

VON DER HEIDE busca un/a KAM Industrial para integrar una sólida compañía nacional con foco B2B y clientes empresariales en mercados industriales. Se requiere experiencia comercial B2B y capacidad para gestionar cuentas y relaciones a largo plazo, además de gestionar ventas en terreno y negociación de propuestas.

Se valorará autonomía, organización y orientación a resultados, con formación afín al área comercial, administración o ingeniería.

Qualifications

• Experiencia previa en roles comerciales B2B.
• Experiencia relacionándose con clientes empresa en mercados industriales o de servicios B2B.
• Capacidad para gestionar cartera, oportunidades comerciales y relaciones de largo plazo.
• Disponibilidad para realizar gestión comercial en terreno.
• Formación profesional afín al área comercial, administración, ingeniería o similar.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes empresa.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas actuales y potenciales.
• Realizar seguimiento comercial de oportunidades y acuerdos.
• Coordinar internamente la respuesta a requerimientos de clientes.
• Participar en procesos de negociación y desarrollo de propuestas.
• Mantener una gestión comercial activa, ordenada y orientada al cumplimiento de objetivos.

Skills

Autonomía

Resultados

Relaciones

Negociación

Orden

Education

Formación comercial

Ingeniería

Administración

Job description

Buscamos un/a KAM Industrial para integrarse a una compañía nacional con operación B2B y foco en clientes empresa.

La posición está orientada a profesionales con experiencia comercial en mercados industriales, capaces de gestionar relaciones de largo plazo, desarrollar oportunidades de negocio y mantener una gestión comercial activa con distintos interlocutores dentro de organizaciones clientes.

Nos interesa una persona autónoma, ordenada, con buena capacidad de relacionamiento, criterio comercial y orientación a resultados.

Principales desafíos

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes empresa.

• Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas actuales y potenciales.

• Realizar seguimiento comercial de oportunidades y acuerdos.

• Coordinar internamente la respuesta a requerimientos de clientes.

• Participar en procesos de negociación y desarrollo de propuestas.

• Mantener una gestión comercial activa, ordenada y orientada al cumplimiento de objetivos.

Requisitos

• Experiencia previa en roles comerciales B2B.

• Experiencia relacionándose con clientes empresa en mercados industriales o de servicios B2B.

• Capacidad para gestionar cartera, oportunidades comerciales y relaciones de largo plazo.

• Disponibilidad para realizar gestión comercial en terreno.

• Formación profesional afín al área comercial, administración, ingeniería o similar.

Perfil buscado

• Autonomía y capacidad de autogestión.

• Orientación a resultados.

• Buen manejo relacional.

• Capacidad de negociación.

• Orden y seguimiento comercial.

• Tolerancia a contextos dinámicos y exigentes.

• Criterio para priorizar oportunidades y gestionar clientes.