Ejecutivo(a) Comercial B2B – Prospección y Ventas

IMPORTADORA IAL; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

IMPORTADORA IAL busca un Ejecutivo(a) Comercial B2B para captar nuevos clientes empresariales y desarrollar una cartera activa, con perfil comercial, iniciativa y habilidades de negociación.

La persona debe ser dinámica, orientada a resultados, proactiva y capaz de identificar oportunidades, contactar empresas, generar reuniones y cerrar acuerdos duraderos.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas B2B y captación de nuevos clientes.
• Capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita de alto nivel.
• Proactividad, autonomía y orientación a metas.

Responsibilities

• Prospectar activamente empresas y potenciales clientes B2B.
• Contactar empresas mediante llamadas, correos y WhatsApp.
• Realizar visitas comerciales y presentar soluciones de la empresa.
• Generar reuniones, preparar cotizaciones, negociar y cerrar ventas.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.

Skills

Ventas B2B

Prospección comercial

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación

Excel

Gestión de cartera

CRM

Tools

Excel

CRM

Job description

Importadora busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con un marcado perfil comercial, iniciativa y habilidades de negociación, cuya principal misión será captar nuevos clientes empresa y desarrollar una cartera comercial activa.

Buscamos una persona dinámica, persuasiva y orientada a resultados, que disfrute las ventas y tenga la capacidad de identificar oportunidades de negocio, contactar empresas, generar reuniones y concretar nuevos acuerdos comerciales.

Este cargo requiere una actitud proactiva: no esperamos que los clientes lleguen solos, sino que la persona sea capaz de buscarlos, contactarlos y convertirlos en clientes de la empresa.

Principales funciones:

• Prospectar activamente empresas y potenciales clientes B2B.
• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevas estrategias de captación.
• Contactar empresas mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, WhatsApp y otros canales.
• Realizar visitas comerciales a empresas y potenciales clientes.
• Presentar el catálogo de productos y las soluciones comerciales de la empresa.
• Generar reuniones, preparar cotizaciones, negociar y cerrar ventas.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Ampliar constantemente la cartera de clientes activos.
• Realizar seguimiento a prospectos, cotizaciones y oportunidades comerciales.
• Identificar nuevos mercados, rubros y segmentos de clientes.
• Cumplir objetivos comerciales y metas de captación y ventas.

Requisitos:

• Experiencia comprobable en ventas B2B y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en prospección comercial y búsqueda activa de empresas.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Habilidades de persuasión, negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para desenvolverse en reuniones y visitas comerciales.
• Manejo de correo electrónico, Excel y herramientas de gestión comercial.
• Proactividad, autonomía y orientación al cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.

Se valorará especialmente la experiencia en ventas mayoristas, importadoras, distribución, ventas industriales o comercialización de productos a empresas.