Hunter Sales Leader: New Business & Growth

Apiux Tech

Providencia

Vor Ort

CLP 25.000.000 - 45.000.000

Vollzeit

Vor 9 Tagen

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Zusammenfassung

APIUX busca un profesional con experiencia en desarrollo de negocio y ventas B2B para abrir nuevos mercados y ampliar la presencia en clientes existentes. Se valorará liderazgo de equipos, capacidad de venta consultiva y gestión proactiva del pipeline en servicios de tecnología.

La posición es presencial en Providencia, Chile, con foco en crecimiento comercial y desarrollo de cuentas estratégicas en IT Services.

Qualifikationen

Experiencia entre 3 y 5 años comprobada en posiciones comerciales dentro de empresas de servicios de tecnología (IT Services).
Trayectoria en apertura de nuevas cuentas, prospección y cierre de negocios B2B.
Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling en clientes existentes.
Experiencia liderando equipos comerciales, con participación activa en la venta directa.
Dominio de la venta consultiva de servicios tecnológicos y de ciclos de venta B2B.

Aufgaben

New Business / Greenfield: identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas hasta concretar el cierre de nuevos negocios.
Cross-selling en la base instalada: ampliar participación en clientes actuales incorporando nuevos servicios y soluciones tecnológicas.
Venta directa y gestión de cartera: liderar procesos de venta consultiva y cumplir objetivos comerciales individuales.
Liderazgo comercial: dirigir y movilizar al equipo de nuevos negocios, establecer objetivos y fomentar una cultura de prospección y resultados.
Gestión del pipeline: mantener una cartera de oportunidades con seguimiento de conversiones, forecast e ingresos.

Kenntnisse

Prospección B2B

Cierre de negocios

Ventas consultivas

Liderazgo comercial

Gestión de pipeline

Jobbeschreibung