Senior Key Account Manager

Apiux Tech; Providencia; On-site; CLP 6,000,000 - 12,000,000; Full time

Job summary

Apiux Tech busca un profesional de ventas con experiencia en apertura de cuentas y cierre de negocios B2B en servicios de TI. Se valorará capacidad para liderar equipos y gestionar ventas consultivas.

La modalidad es presencial en Providencia, Chile, con foco en desarrollo de mercado y ampliación de nuestra presencia en clientes estratégicos. Buscamos un perfil Hunter, orientado a resultados y a construir relaciones de largo plazo.

Qualifications

• Experiencia de 3–5 años en ventas de IT Services.
• Capacidad de apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios B2B.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling en clientes existentes.
• Habilidad para liderar equipos comerciales y participar en ventas directas.
• Ventas consultivas de servicios TI, outsourcing y soluciones tecnológicas.
• Gestión de pipeline, forecast y cuotas, con enfoque en resultados.
• Capacidad para relacionarse con ejecutivos y construir relaciones de largo plazo.
• Conocimiento del mercado de servicios TI y de soluciones cloud, datos e IA.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas cuentas desde cero hasta cierre.
• Desarrollar cross-selling en la base instalada.
• Gestión de cartera y venta consultiva de servicios TI.
• Liderar equipo de nuevos negocios y coordinar con Delivery y Success.
• Gestión del pipeline con seguimiento de indicadores.
• Construir relaciones con tomadores de decisiones y líderes técnicos.
• Asegurar transiciones adecuadas al cerrar negocios.
• Colaborar para proponer soluciones de outsourcing, staff augmentation y cloud.

Skills

Perfil Hunter

Prospección B2B

Cierre de ventas

Venta consultiva

Gestión de pipeline

Liderazgo de equipos

Relaciones ejecutivas

Forecast y cuotas

Job description

¿Quiénes somos?

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.

Objetivo del cargo:

Tú desafío será abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en clientes existentes mediante estrategias de cross-selling y ampliar nuestra presencia en el mercado. Buscamos a un profesional que combine liderazgo de equipos con un rol protagónico en la generación y cierre de nuevos negocios

¿Cuáles serán tus funciones?

• New Business / Greenfield: Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales desde cero hasta concretar el cierre de nuevos negocios.
• Cross-selling en la base instalada: Detectar y desarrollar oportunidades para ampliar nuestra participación en clientes actuales, incorporando nuevos servicios, capacidades y soluciones de tecnología.
• Venta directa y gestión de cartera propia: Mantener cuentas estratégicas asignadas, liderar procesos de venta consultiva y asumir responsabilidad directa por el cumplimiento de objetivos comerciales individuales.
• Liderazgo comercial: Luego de posicionarse como como KAM, pasará a dirigir, desarrollar y movilizar al equipo de nuevos negocios, estableciendo objetivos claros, acompañando negociaciones y promoviendo una cultura de prospección, autonomía y orientación a resultados.
• Gestión del pipeline: Asegurar una cartera de oportunidades saludable, con seguimiento riguroso de indicadores de conversión, forecast, ingresos y cumplimiento de cuotas.
• Desarrollo de relaciones estratégicas: Construir vínculos con tomadores de decisiones, gerentes de tecnología, líderes de negocio y otros actores clave en organizaciones clientes y prospectos.
• Venta consultiva de servicios TI: Comprender las necesidades del cliente y articular propuestas de valor en torno a servicios de outsourcing TI, staff augmentation, desarrollo de software, cloud, datos e inteligencia artificial.
• Trabajo colaborativo: Coordinarse con Delivery, Customer Success y las áreas de práctica para estructurar propuestas competitivas, asegurar una adecuada transición de los negocios cerrados y potenciar nuevas oportunidades comerciales.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match?

• Experiencia entre 3 y 5 años comprobada en posiciones comerciales dentro de empresas de servicios de tecnología (IT Services). Se considerará especialmente empresas del mismo rubro.
• Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas, prospección y cierre de negocios B2B.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling en clientes existentes.
• Experiencia liderando equipos comerciales, con disposición y capacidad para mantener una participación activa en la venta directa.
• Dominio de la venta consultiva de servicios tecnológicos, outsourcing y de ciclos de venta B2B.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Orientación a resultados, autonomía, disciplina comercial y capacidad para generar oportunidades de manera sistemática.
• Experiencia gestionando pipeline, forecast, cuotas comerciales y métricas de conversión.

¿Qué valoramos especialmente?

• Un perfil genuinamente Hunter, que no dependa exclusivamente de oportunidades inbound o de una cartera heredada.
• Historial concreto de cumplimiento y superación de metas comerciales.
• Capacidad para abrir puertas, generar confianza y transformar conversaciones en oportunidades de negocio.
• Equilibrio entre visión estratégica, liderazgo de equipos y ejecución comercial directa.
• Conocimiento del mercado de servicios TI y capacidad para identificar oportunidades vinculadas a la evolución tecnológica de los clientes.

Modalidad de trabajo: Presencial en Providencia

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de asumir un rol clave en el crecimiento comercial de Apiux, con espacio para desarrollar mercado, ampliar nuestra presencia en clientes estratégicos y construir un equipo de alto desempeño en una industria en constante evolución.

Si eres un líder comercial que disfruta abrir mercado, cerrar negocios y desarrollar equipos sin perder el contacto directo con el cliente, queremos conocerte.

En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015.