Greenfield Sales Manager

Apiux Tech; Providencia; On-site; CLP 25,000,000 - 45,000,000; Full time

Job summary

APIUX busca un profesional con experiencia en desarrollo de negocio y ventas B2B para abrir nuevos mercados y ampliar la presencia en clientes existentes. Se valorará liderazgo de equipos, capacidad de venta consultiva y gestión proactiva del pipeline en servicios de tecnología.

La posición es presencial en Providencia, Chile, con foco en crecimiento comercial y desarrollo de cuentas estratégicas en IT Services.

Qualifications

• Experiencia entre 3 y 5 años comprobada en posiciones comerciales dentro de empresas de servicios de tecnología (IT Services).
• Trayectoria en apertura de nuevas cuentas, prospección y cierre de negocios B2B.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling en clientes existentes.
• Experiencia liderando equipos comerciales, con participación activa en la venta directa.
• Dominio de la venta consultiva de servicios tecnológicos y de ciclos de venta B2B.

Responsibilities

• New Business / Greenfield: identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas hasta concretar el cierre de nuevos negocios.
• Cross-selling en la base instalada: ampliar participación en clientes actuales incorporando nuevos servicios y soluciones tecnológicas.
• Venta directa y gestión de cartera: liderar procesos de venta consultiva y cumplir objetivos comerciales individuales.
• Liderazgo comercial: dirigir y movilizar al equipo de nuevos negocios, establecer objetivos y fomentar una cultura de prospección y resultados.
• Gestión del pipeline: mantener una cartera de oportunidades con seguimiento de conversiones, forecast e ingresos.

Skills

Prospección B2B

Cierre de negocios

Ventas consultivas

Liderazgo comercial

Gestión de pipeline

Job description

¿Quiénes somos?

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.

¿Quiénes somos?

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.

Objetivo del cargo:

Tú desafío será abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en clientes existentes mediante estrategias de cross-selling y ampliar nuestra presencia en el mercado. Buscamos a un profesional que combine liderazgo de equipos con un rol protagónico en la generación y cierre de nuevos negocios

¿Cuáles serán tus funciones?

• New Business / Greenfield: Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales desde cero hasta concretar el cierre de nuevos negocios.
• Cross-selling en la base instalada: Detectar y desarrollar oportunidades para ampliar nuestra participación en clientes actuales, incorporando nuevos servicios, capacidades y soluciones de tecnología.
• Venta directa y gestión de cartera propia: Mantener cuentas estratégicas asignadas, liderar procesos de venta consultiva y asumir responsabilidad directa por el cumplimiento de objetivos comerciales individuales.
• Liderazgo comercial: Dirigir, desarrollar y movilizar al equipo de nuevos negocios, estableciendo objetivos claros, acompañando negociaciones y promoviendo una cultura de prospección, autonomía y orientación a resultados.
• Gestión del pipeline: Asegurar una cartera de oportunidades saludable, con seguimiento riguroso de indicadores de conversión, forecast, ingresos y cumplimiento de cuotas.
• Desarrollo de relaciones estratégicas: Construir vínculos con tomadores de decisiones, gerentes de tecnología, líderes de negocio y otros actores clave en organizaciones clientes y prospectos.
• Venta consultiva de servicios TI: Comprender las necesidades del cliente y articular propuestas de valor en torno a servicios de outsourcing TI, staff augmentation, desarrollo de software, cloud, datos e inteligencia artificial.
• Trabajo colaborativo: Coordinarse con Delivery, Customer Success y las áreas de práctica para estructurar propuestas competitivas, asegurar una adecuada transición de los negocios cerrados y potenciar nuevas oportunidades comerciales.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match?

• Experiencia entre 3 y 5 años comprobada en posiciones comerciales dentro de empresas de servicios de tecnología (IT Services).
• Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas, prospección y cierre de negocios B2B.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling en clientes existentes.
• Experiencia liderando equipos comerciales, con disposición y capacidad para mantener una participación activa en la venta directa.
• Dominio de la venta consultiva de servicios tecnológicos y de ciclos de venta B2B.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Orientación a resultados, autonomía, disciplina comercial y capacidad para generar oportunidades de manera sistemática.
• Experiencia gestionando pipeline, forecast, cuotas comerciales y métricas de conversión.

¿Qué valoramos especialmente?

• Un perfil genuinamente Hunter, que no dependa exclusivamente de oportunidades inbound o de una cartera heredada.
• Historial concreto de cumplimiento y superación de metas comerciales.
• Capacidad para abrir puertas, generar confianza y transformar conversaciones en oportunidades de negocio.
• Equilibrio entre visión estratégica, liderazgo de equipos y ejecución comercial directa.
• Conocimiento del mercado de servicios TI y capacidad para identificar oportunidades vinculadas a la evolución tecnológica de los clientes.

Modalidad de trabajo:

Presencial en Providencia

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de asumir un rol clave en el crecimiento comercial de Apiux, con espacio para desarrollar mercado, ampliar nuestra presencia en clientes estratégicos y construir un equipo de alto desempeño en una industria en constante evolución.

Si eres un líder comercial que disfruta abrir mercado, cerrar negocios y desarrollar equipos sin perder el contacto directo con el cliente, queremos conocerte.

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015."