GESTOR COMERCIAL - ANTOFAGASTA

EC; Antofagasta; On-site; CLP 24,000,000 - 36,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Caja de compensación

Tienda Capurro

Convenio bancario

Ropa corporativa

Estabilidad Laboral

Grato ambiente de Trabajo

Job summary

Empresas Capurro SpA, una empresa chilena con más de 40 años de trayectoria, busca un Gestor Comercial para Antofagasta y la Zona Norte. Será responsable de impulsar contratos, licitaciones y desarrollo de nuevas cuentas B2B, fortaleciendo la presencia regional y actuando como representante comercial con respaldo técnico y corporativo de una empresa de alcance nacional.

El cargo requiere experiencia en ventas consultivas, dominio de herramientas digitales y disponibilidad para movilidad

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial B2B.
• Licencia de conducir vigente.
• Manejo de herramientas digitales y Microsoft Office.
• Residencia en Antofagasta y disponibilidad para movilizarse dentro y fuera de la región.
• Formación técnico-profesional o universitaria en áreas comerciales, agrícolas, ambientales, industriales o carreras afines.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevos oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Prospectar activamente nuevas empresas y construir una cartera comercial B2B sólida, diversificada y sostenible.
• Detectar tempranamente nuevas inversiones, proyectos, ampliaciones, licitaciones y necesidades de servicios dentro de las industrias objetivo.
• Generar reuniones comerciales, visitas técnicas y levantamientos orientados a comprender las necesidades específicas de cada potencial cliente.
• Diseñar, junto con las áreas técnicas y operacionales de la compañía, soluciones y propuestas de valor adaptadas a los requerimientos particulares de cada operación.
• Gestionar integralmente el ciclo de desarrollo comercial, desde la identificación inicial de una oportunidad hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de nuevos contratos.
• Participar activamente en procesos de cotización, licitaciones privadas y públicas, solicitudes de información y elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Desarrollar relaciones con empresas mandantes, operadores industriales, compañías mineras, facility managers y otros actores estratégicos del territorio.
• Mantener una gestión sistemática del pipeline comercial, asegurando trazabilidad y seguimiento permanente de oportunidades, reuniones, propuestas, negociaciones y proyecciones de cierre.
• Representar corporativamente a Empresas Capurro ante clientes, industrias, asociaciones y actores relevantes de la Zona Norte.
• Levantar información estratégica del mercado regional, identificando tendencias, nuevos proyectos, inversiones y sectores con potencial de crecimiento.
• Contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento regional de la compañía.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Prospección comercial

Education

Formación técnica o universitaria en áreas comerciales/ambientales/industriales

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Empresas Capurro SpA, empresa chilena con 40 años de trayectoria en la prestación de servicios cobertura nacional y experiencia en operaciones de alta exigencia técnica y operacional, busca incorporar un Gestor Comercial para Antofagasta y la Zona Norte, con el objetivo de fortalecer nuestra presencia regional y desarrollar de nuevos negocios.

Nuestra compañía presta servicios a importantes empresas e industrias a nivel nacional, operando bajo un Sistema de Gestión Integrado certificado en ISO 9001, 14001 e 45001, y con amplia experiencia en minería, energía, energías renovables, industria portuaria, instalaciones industriales, campamentos, sitios remotos y operaciones satélite.

Objetivo del cargo

La principal misión del Gestor Comercial Regional será impulsar la generación de contratos, licitaciones y desarrollo de nuevas cuentas B2B, y fortalecer el posicionamiento de Empresas Capurro en Antofagasta y la Zona Norte. El cargo cuenta con un rol estratégico en la expansión regional de la compañía, actuando como representante comercial de Empresas Capurro y articulando las oportunidades locales con el respaldo técnico, operacional, tecnológico y corporativo de una empresa de alcance nacional.

Principales Líneas de Servicios

El Gestor Comercial deberá promover y desarrollar contratos asociados principalmente a nuestra División de Servicios Ambientales, incluyendo:

• Manejo Integrado de Plagas
• Control de plagas en instalaciones industriales, plantas productivas y procesos de almacenamiento.
• Soluciones de alta tecnología para sensorización, monitoreo remoto y detección temprana de variables críticas en determinados procesos.
• Mantención de áreas verdes, parques, jardines, sistemas de riego, manejo de vegetación espontánea y control de malezas.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevos oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Prospectar activamente nuevas empresas y construir una cartera comercial B2B sólida, diversificada y sostenible.
• Detectar tempranamente nuevas inversiones, proyectos, ampliaciones, licitaciones y necesidades de servicios dentro de las industrias objetivo.
• Generar reuniones comerciales, visitas técnicas y levantamientos orientados a comprender las necesidades específicas de cada potencial cliente.
• Diseñar, junto con las áreas técnicas y operacionales de la compañía, soluciones y propuestas de valor adaptadas a los requerimientos particulares de cada operación.
• Gestionar integralmente el ciclo de desarrollo comercial, desde la identificación inicial de una oportunidad hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de nuevos contratos.
• Participar activamente en procesos de cotización, licitaciones privadas y públicas, solicitudes de información y elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Desarrollar relaciones con empresas mandantes, operadores industriales, compañías mineras, facility managers y otros actores estratégicos del territorio.
• Mantener una gestión sistemática del pipeline comercial, asegurando trazabilidad y seguimiento permanente de oportunidades, reuniones, propuestas, negociaciones y proyecciones de cierre.
• Representar corporativamente a Empresas Capurro ante clientes, industrias, asociaciones y actores relevantes de la Zona Norte.
• Levantar información estratégica del mercado regional, identificando tendencias, nuevos proyectos, inversiones y sectores con potencial de crecimiento.
• Contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento regional de la compañía.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial B2B. (Excluyente)
• Licencia de conducir vigente. (Excluyente)
• Manejo de herramientas digitales y Microsoft Office. (Excluyente)
• Residencia en Antofagasta y disponibilidad para movilizarse dentro y fuera de la región.
• Formación técnico-profesional o universitaria en áreas comerciales, agrícolas, ambientales, industriales o carreras afines.

Beneficios

• Beneficios de Caja de compensación (Salud, dental, bonos, descuentos, reembolsos médicos, entre otros.)
• Beneficios en Tienda Capurro
• Convenio bancario
• Entrega de ropa corporativa
• Estabilidad Laboral
• Grato ambiente de Trabajo

Buscamos profesionales que quieran asumir un rol activo en la expansión regional de una compañía nacional, desarrollando nuevos mercados y transformando oportunidades en nuevos contratos de servicios y relaciones comerciales sostenibles de largo plazo.