Account Manager (Comercial)

B-TALENT; Antofagasta; Presencial; CLP 24.000.000 - 36.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Renta competitiva

Seguro de salud

Camioneta ejecutiva

Alimentación y gastos de representaci

Beneficios del holding

Participación en proyecto de expansión

Descripción de la vacante

B-TALENT busca un Account Manager Comercial para liderar el desarrollo de grandes cuentas B2B en Antofagasta, enfocándose en minería, energía e industria. Se espera capacidad para abrir puertas, construir relaciones de largo plazo y convertir oportunidades en nuevos negocios.

El rol implica gestionar grandes cuentas, participar en licitaciones y proponer soluciones logísticas a medida, con disponibilidad para viajar y residir en Antofagasta.

Formación

• Experiencia comercial B2B y fuerte orientación al desarrollo de negocios.
• Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales, KAM o desarrollo de negocios.
• Experiencia en licitaciones y manejo de plataformas como Ariba, Primavera o similares.
• Conocimiento de logística y/o operaciones portuarias.
• Manejo de ERP, idealmente SAP o Dynamics o similares.
• Manejo avanzado de Office.
• Residencia en Antofagasta.
• Disponibilidad para viajes y visitas a terreno.
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar grandes cuentas B2B.
• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales para ampliar la cartera.
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas logísticas a medida.
• Participar en licitaciones y procesos comerciales de grandes compañías.
• Gestionar cotizaciones, propuestas y negociaciones.
• Desarrollar relaciones con clientes de minería, energía e industria.
• Participar en networking, ferias y encuentros de la industria.
• Contribuir al presupuesto y estrategia comercial de la empresa.
• Participar en proyectos de expansión y apertura de nuevos negocios.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Relaciones comerciales

Gestión de licitaciones

Office avanzado

Herramientas

Ariba

Primavera

SAP

Dynamics

Office

Descripción del empleo

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Importante empresa del rubro logístico se encuentra en búsqueda de un/a Account Manager Comercial para hacerse cargo del desarrollo de grandes cuentas B2B y generar nuevas oportunidades de negocio, principalmente en los sectores de minería, energía e industria.

La compañía se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y expansión, por lo que buscamos a una persona con mirada comercial, iniciativa y capacidad para abrir puertas, construir relaciones de largo plazo y transformar oportunidades en nuevos negocios.

¿Cuál será tu desafío?

• Desarrollar y gestionar grandes cuentas B2B.
• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales que permitan ampliar la cartera de clientes.
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas logísticas a la medida.
• Participar en licitaciones y procesos comerciales de grandes compañías.
• Gestionar cotizaciones, propuestas y negociaciones.
• Desarrollar relaciones con clientes de minería, energía e industria.
• Participar en actividades de networking, ferias y encuentros de la industria.
• Contribuir al presupuesto y estrategia comercial de la compañía.
• Participar en proyectos de expansión y apertura de nuevos negocios.

¿Qué buscamos?

Ubicación: Antofagasta

REQUISITOS

• Una persona con experiencia comercial B2B y fuerte orientación al desarrollo de negocios, idealmente en logística, transporte, minería, energía, Freight Forwarder o servicios industriales.
• Formación profesional. Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales, KAM, desarrollo de negocios o similares.
• Experiencia en licitaciones y manejo de plataformas como Ariba, Primavera o similares.
• Conocimiento de logística y/o operaciones portuarias.
• Manejo de ERP, idealmente SAP, Dynamics o similares.
• Manejo avanzado de Office.
• Residencia en Antofagasta.
• Disponibilidad para realizar viajes y visitas a terreno.
• Buscamos especialmente una persona proactiva, orientada a resultados, ordenada, perseverante y con capacidad para generar relaciones de confianza. Alguien que tenga ganas de aprender, moverse, generar oportunidades y empujar los negocios.

BENEFICIOS

• Renta competitiva.
• Seguro de salud.
• Camioneta ejecutiva.
• Alimentación y gastos de representación.
• Beneficios asociados al holding.
• Participación directa en un proyecto de crecimiento y expansión.