Ejecutivo Comercial Regional B2B

EC; Antofagasta; Presencial; CLP 24.000.000 - 36.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Caja de compensación

Tienda Capurro

Convenio bancario

Ropa corporativa

Estabilidad Laboral

Grato ambiente de Trabajo

Descripción de la vacante

Empresas Capurro SpA, una empresa chilena con más de 40 años de trayectoria, busca un Gestor Comercial para Antofagasta y la Zona Norte. Será responsable de impulsar contratos, licitaciones y desarrollo de nuevas cuentas B2B, fortaleciendo la presencia regional y actuando como representante comercial con respaldo técnico y corporativo de una empresa de alcance nacional.

El cargo requiere experiencia en ventas consultivas, dominio de herramientas digitales y disponibilidad para movilidad

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial B2B.
• Licencia de conducir vigente.
• Manejo de herramientas digitales y Microsoft Office.
• Residencia en Antofagasta y disponibilidad para movilizarse dentro y fuera de la región.
• Formación técnico-profesional o universitaria en áreas comerciales, agrícolas, ambientales, industriales o carreras afines.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevos oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Prospectar activamente nuevas empresas y construir una cartera comercial B2B sólida, diversificada y sostenible.
• Detectar tempranamente nuevas inversiones, proyectos, ampliaciones, licitaciones y necesidades de servicios dentro de las industrias objetivo.
• Generar reuniones comerciales, visitas técnicas y levantamientos orientados a comprender las necesidades específicas de cada potencial cliente.
• Diseñar, junto con las áreas técnicas y operacionales de la compañía, soluciones y propuestas de valor adaptadas a los requerimientos particulares de cada operación.
• Gestionar integralmente el ciclo de desarrollo comercial, desde la identificación inicial de una oportunidad hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de nuevos contratos.
• Participar activamente en procesos de cotización, licitaciones privadas y públicas, solicitudes de información y elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Desarrollar relaciones con empresas mandantes, operadores industriales, compañías mineras, facility managers y otros actores estratégicos del territorio.
• Mantener una gestión sistemática del pipeline comercial, asegurando trazabilidad y seguimiento permanente de oportunidades, reuniones, propuestas, negociaciones y proyecciones de cierre.
• Representar corporativamente a Empresas Capurro ante clientes, industrias, asociaciones y actores relevantes de la Zona Norte.
• Levantar información estratégica del mercado regional, identificando tendencias, nuevos proyectos, inversiones y sectores con potencial de crecimiento.
• Contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento regional de la compañía.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Prospección comercial

Educación

Formación técnica o universitaria en áreas comerciales/ambientales/industriales

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Empresas Capurro SpA, una empresa chilena con más de 40 años de trayectoria, busca un Gestor Comercial para Antofagasta y la Zona Norte. Será responsable de impulsar contratos, licitaciones y desarrollo de nuevas cuentas B2B, fortaleciendo la presencia regional y actuando como representante comercial con respaldo técnico y corporativo de una empresa de alcance nacional.

El cargo requiere experiencia en ventas consultivas, dominio de herramientas digitales y disponibilidad para movilidad