GESTOR COMERCIAL - CONCEPCIÓN

EC; Concepcion; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Caja de compensación

Beneficios en Tienda Capurro

Convenio bancario

Ropa corporativa

Job summary

Empresas Capurro SpA busca un Gestor Comercial para Concepción y la Zona Sur, con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios. Reportará al área comercial y coordinará con operaciones para presentar soluciones integrales a clientes industriales y agroindustriales.

La posición implica gestionar contratos, licitaciones y nuevas cuentas, y trabajar con un equipo multidisciplinario para fortalecer la presencia regional.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Habilidad para identificar oportunidades y gestionar relaciones con clientes.
• Conocimiento de herramientas digitales y MS Office paraReporting y propuestas.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el territorio asignado.
• Prospectar clientes y construir una cartera B2B sólida y sostenible.
• Detectar inversiones, licitaciones y necesidades de servicio en industrias objetivo.
• Gestionar reuniones, visitas técnicas y levantamientos para entender requerimientos.
• Diseñar soluciones y propuestas de valor en conjunto con áreas técnicas y operaciones.
• Mantener pipeline comercial y seguimiento de oportunidades, propuestas y cierres.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Gestión comercial

Education

Técnico/Universitario en áreas comerciales, agrícolas, ambientales o industriales

Tools

MS Office

Job description

Empresas Capurro SpA, empresa con 40 años de trayectoria en la prestación de servicios, cobertura nacional y experiencia en operaciones de alta exigencia técnica y operacional, busca incorporar un Gestor Comercial para Concepción y la Zona Sur, con el objetivo de fortalecer nuestra presencia regional y desarrollar nuevos negocios.

Nuestra compañía presta servicios a importantes empresas e industrias a nivel nacional, operando bajo un Sistema de Gestión Integrado certificado en ISO 9001, 14001 e 45001, y con amplia experiencia en agroindustria, industria alimentaria, industria portuaria, industria salmonera, industria forestal y celulosa, almacenamiento de granos, centros logísticos y grandes instalaciones productivas.

Objetivo del cargo

La principal misión del Gestor Comercial Regional será impulsar la generación de contratos, licitaciones y desarrollo de nuevas cuentas B2B, y fortalecer el posicionamiento de Empresas Capurro en Concepción y la Zona Sur. El cargo cuenta con un rol estratégico en la expansión regional de la compañía, actuando como representante comercial de Empresas Capurro y articulando las oportunidades locales con el respaldo técnico, operacional, tecnológico y corporativo de una empresa de alcance nacional.

Principales Líneas de Servicios

El Gestor Comercial deberá promover y desarrollar contratos asociados principalmente a nuestra División de Servicios Ambientales, incluyendo:

• Manejo Integrado de Plagas
• Control de plagas en instalaciones industriales, plantas productivas y procesos de almacenamiento.
• Soluciones de alta tecnología para sensorización, monitoreo remoto y detección temprana de variables críticas en determinados procesos.
• Mantención de áreas verdes, parques, jardines, sistemas de riego, manejo de vegetación espontánea y control de malezas.

Principales Funciones

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Prospectar activamente nuevas empresas y construir una cartera comercial B2B sólida, diversificada y sostenible.
• Detectar tempranamente nuevas inversiones, ampliaciones, licitaciones y necesidades de servicios dentro de las industrias objetivo.
• Generar reuniones comerciales, visitas técnicas y levantamientos orientados a comprender las necesidades específicas de cada potencial cliente.
• Diseñar, junto con las áreas técnicas y operacionales de la compañía, soluciones y propuestas de valor adaptadas a los requerimientos particulares de cada operación.
• Identificar oportunidades para incorporar soluciones tecnológicas, sensorización, monitoreo remoto y herramientas de detección temprana que aporten valor a los procesos productivos, de almacenamiento y de control de los clientes.
• Gestionar integralmente el ciclo de desarrollo comercial, desde la identificación inicial de una oportunidad hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de nuevos contratos.
• Participar activamente en procesos de cotización, licitaciones privadas y públicas, solicitudes de información y elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Desarrollar relaciones con empresas mandantes, agroindustrias, compañías de alimentos, operadores portuarios, empresas salmoneras, compañías forestales y de celulosa, centros logísticos, facility managers y otros actores estratégicos del territorio.
• Mantener una gestión sistemática del pipeline comercial, asegurando trazabilidad y seguimiento permanente de oportunidades, reuniones, propuestas, negociaciones y proyecciones de cierre.
• Representar corporativamente a Empresas Capurro ante clientes, industrias, asociaciones y actores relevantes de la Zona Sur.
• Levantar información estratégica del mercado regional, identificando tendencias, nuevas inversiones y sectores con potencial de crecimiento.
• Contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento regional de la compañía.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial B2B. (Excluyente)
• Licencia de conducir vigente. (Excluyente)
• Manejo de herramientas digitales y Microsoft Office. (Excluyente)
• Residencia en Concepción y disponibilidad para movilizarse dentro y fuera de la región.
• Formación técnico-profesional o universitaria en áreas comerciales, agrícolas, ambientales, industriales o carreras afines.

Ofrecemos

• Beneficios de Caja de compensación (Salud, dental, bonos, descuentos, reembolsos médicos, entre otros.)
• Beneficios en Tienda Capurro
• Convenio bancario
• Entrega de ropa corporativa *
• Estabilidad Laboral
• Grato ambiente de Trabajo

Buscamos profesionales que quieran asumir un rol activo en la expansión regional de una compañía nacional, desarrollando nuevos mercados y transformando oportunidades en nuevos contratos de servicios y relaciones comerciales sostenibles de largo plazo.