Lider Comercial Antofagasta

Perceptual Consultores; Antofagasta; Híbrido; CLP 16.740.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores en Antofagasta busca un Líder Comercial Regional enfocado en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas (GPS, telemetría, IoT). Liderarás la operación regional y gestionarás oportunidades.

Requisitos: título en Ingeniería o Tecnología, experiencia en venta B2B, CRM y prospección; disponibilidad para viajar dentro de la Región de Antofagasta. Modalidad presencial/remota, contrato a plazo fijo con opción a indefinido.

Formación

• Título profesional o técnico en Ingeniería, Tecnología o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en generación de nuevos negocios, prospección y gestión de oportunidades.
• Conocimiento del entorno industrial/minería, transporte o IoT es deseable.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.

Responsabilidades

• Liderar el desarrollo comercial en la Región de Antofagasta, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar y captar nuevos clientes, desarrollando comercialmente la cartera existente.
• Realizar visitas, reuniones y actividades de prospección en terreno.
• Levantar las necesidades operacionales de los clientes y presentar soluciones tecnológicas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de oportunidades.
• Gestionar cartera, oportunidades y pipeline comercial mediante CRM.
• Representar a la compañía en la región y fortalecer las relaciones con clientes y actores relevantes.
• Coordinar con las áreas internas los requerimientos comerciales y operacionales necesarios para el desarrollo de la operación regional.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

CRM

Educación

Título en Ingeniería/Tecnología

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa especializada en gestión inteligente de flotas y activos se encuentra en búsqueda de un/a Líder / Comercial Regional, con foco en el desarrollo de negocios B2B, venta consultiva y crecimiento de la operación en la Región de Antofagasta.

Propósito del cargo

Liderar el desarrollo comercial y operacional de la compañía en la Región de Antofagasta, impulsando la generación de nuevos negocios, la captación de clientes y el crecimiento de la cartera existente, mediante soluciones tecnológicas que integran GPS, telemetría, IoT, conectividad, hardware y software.

Principales funciones

• Liderar el desarrollo comercial en la Región de Antofagasta, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar y captar nuevos clientes, desarrollando comercialmente la cartera existente.
• Realizar visitas, reuniones y actividades de prospección en terreno.
• Levantar las necesidades operacionales de los clientes y presentar soluciones tecnológicas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de oportunidades.Gestionar cartera, oportunidades y pipeline comercial mediante CRM.
• Representar a la compañía en la región y fortalecer las relaciones con clientes y actores relevantes.
• Coordinar con las áreas internas los requerimientos comerciales y operacionales necesarios para el desarrollo de la operación regional.

Requisitos

• Título profesional o técnico de nivel superior en áreas de Ingeniería o Tecnología, tales como Automatización y Control, Electrónica, Electricidad, Telecomunicaciones, Informática, Sistemas, Conectividad y Redes, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas, industriales o de servicios.
• Experiencia en generación de nuevos negocios, prospección, desarrollo de cartera y gestión de oportunidades comerciales.
• Experiencia o conocimiento del entorno industrial, minería, maquinaria, transporte, automatización, telecomunicaciones, telemetría o IoT.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para trabajar en terreno y viajar dentro de la Región de Antofagasta y Zona Norte.
• Experiencia en soluciones de GPS, telemetría o gestión de flotas (deseable).

Condiciones

• Contrato: Plazo fijo, luego indefinido.
• Modalidad: Presencial/Remota.
• Horario: Lunes a viernes de 08:00 a 18:00 hrs.
• Ubicación: Antofagasta.
• Disponibilidad para realizar actividades permanentes en terreno y viajar dentro de la Región de Antofagasta y Zona Norte.