Gerente de Negocios

Grupo PHR; Santiago; Presencial; CLP 10.000.000 - 15.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo internacional

Equipo líder en HR Tech

Descripción de la vacante

Grupo PHR busca ampliar su equipo comercial para la venta de servicios profesionales SAP HCM (on-premise) y SuccessFactors (HXM Cloud). El candidato ideal gestionará el ciclo de ventas completo, desde prospección hasta cierre, y desarrollará un pipeline sólido con cuentas nuevas y existentes.

Se valorará experiencia en ventas consultivas de RR. HH., capacidad de colaborar con delivery y comunicación ejecutiva con CHROs y CIOs.

Formación

• 5 años de experiencia en venta de servicios SAP HCM/SSFF.
• Conocimiento de soluciones HCM/SuccessFactors.
• 3 años de experiencia en venta consultiva de RR. HH.
• Experiencia en cuentas PYME, medianas o grandes.

Responsabilidades

• Gestión del ciclo completo de venta de servicios: prospección, calificación, presentación de propuestas y cierre.
• Desarrollo de pipeline de servicios: identificar y cualificar oportunidades y mantener embudo alineado a objetivos de revenue.
• Venta consultiva especializada en HCM/SSFF: analizar necesidades y posicionar servicios de implementación, migración y adopción de SuccessFactors.
• Relacionamiento estratégico con RR. HH. y TI: construir y mantener relaciones con CHROs, CIOs y otros stakeholders clave.
• Trabajo colaborativo con equipos de entrega: coordinar con presales y consultores para una propuesta sólida.
• Reporte y KPIs: seguimiento de pipeline y revenue en CRM y presentación a gerencia.

Conocimientos

Negociación y cierre de servicios

Comunicación ejecutiva

Planificación comercial de servicios

Colaboración con equipos de entrega

Adaptabilidad e innovación

Descripción del empleo

En Grupo PHR, somos expertos en soluciones de gestión de Capital Humano de SAP On-Premise (SAP HCM) y Cloud (SAP SuccessFactors HXM Suite), así como en soluciones de WorkForce Software.

La experiencia con la que contamos es gracias a los más de 27 años y más de 350 implementaciones, optimizando procesos de Recursos Humanos . Con presencia en más de 13 países alrededor del mundo y liderando la industria en Latinoamérica en países como Chile, México, Perú y Colombia, gracias a ello nos hemos consolidado como una de las firmas más importantes y exitosas.

Hoy en día nos hemos fortalecido y ya somos parte de Grupo HR Path, líder global en consultoría de recursos humanos, ayuda a sus clientes a transformar sus proyectos desde los aspectos humanos y de HRIS (Sistema de Información de Recursos Humanos). Con presencia en 33 países y un equipo de más de 2,600 profesionales, HR Path es un partner de confianza para las empresas que buscan transformar sus Recursos Humanos. A través de sus servicios de consultoría, implementación y gestión de nómina, HR Path ofrece soluciones diseñadas para mejorar la eficiencia e impulsar el crecimiento. Desde su fundación en 2001, la compañía se ha mantenido firme en su misión de transformar los Recursos Humanos a nivel global.

Objetivo del puesto:

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para la venta de servicios profesionales SAP (implementación, consultoría, optimización, soporte y gestión de cambio) en las líneas de SAP HCM (on-premise) y SAP SuccessFactors (HXM Cloud), actuando como un socio estratégico que identifica necesidades de transformación de RR. HH. y propone soluciones de valor para clientes corporativos y Enterprise.

• Gestión del ciclo completo de venta de servicios: Prospección, calificación, presentación de propuestas técnicas-comerciales, negociación y cierre de proyectos de implementación, migración, optimización y soporte en SAP HCM y/o SuccessFactors.
• Desarrollo de pipeline de servicios: Identificar y cualificar oportunidades en cuentas nuevas y existentes (upsell/cross-sell de servicios), manteniendo un embudo comercial saludable y alineado a objetivos de revenue por servicios.
• Venta consultiva especializada en HCM/SSFF: Analizar necesidades de negocio del cliente (Core HR, nómina, gestión del desempeño, aprendizaje, reclutamiento, compensaciones, Analytics) y posicionar servicios de implementación, integración, migración (HCM SF), automatización y adopción de SuccessFactors.
• Relacionamiento estratégico con RR. HH. y TI: Construir y mantener relaciones con CHROs, Directores de RR. HH., CIOs, Directores de TI, Gerentes de Compensaciones y Beneficios, y otros stakeholders clave del buying center de HCM.
• Trabajo colaborativo con equipos de entrega: Coordinar con equipos de presales, consultores funcionales/técnicos HCM/SSFF, PMO y soporte para garantizar una propuesta técnica-comercial sólida y viable.
• Reporte y KPIs: Seguimiento de indicadores comerciales (pipeline de servicios, conversión, revenue por servicios, actividades) en CRM y presentación de resultados a gerencia.

Requisitos clave:

• 5 años de experiencia en venta de servicios SAP HCM/SSFF.
• Conocimiento de soluciones HCM/SuccessFactors.
• 3 años de experiencia en venta consultiva de servicios RR. HH.
• Experiencia en cuentas PYME, medianas o grandes, con procesos de RR. HH. estructurados.

Competencias Claves:

• Negociación y cierre de servicios.
• Comunicación ejecutiva con CHRO/CIO.
• Planificación comercial de servicios.
• Colaboración con equipos de entrega.
• Adaptabilidad e innovación.

Competencias Deseables:

• Experiencia en proyectos de migración HCM on-premise SuccessFactors Employee Central.
• Conocimiento de metodologías de implementación SAP (Activate, Agile para HCM/SSFF).
• Experiencia en industrias con procesos de RR. HH. complejos (minería, retail, servicios financieros, manufactura, sector público).
• Red de contactos en comunidad de RR. HH. y HR Tech en Chile/Latam.

Nuestra propuesta de valor:

• Un ambiente de trabajo dinámico, gratificante, con desarrollo internacional.
• Crecimiento acelerado, con múltiples oportunidades de desarrollo (vertical y horizontal)
• Inversión en el desarrollo de nuestros colaboradores; eventos trimestrales, seminarios anuales, etc.

Si buscas una cultura donde se respete la diversidad, la valentía individual, la integridad, la excelencia y el trabajo en equipo, Grupo PHR es el lugar indicado para ti.