Gerente de Cuentas - Soluciones de Transformación Digital

Implemental Systems; Santiago; Presencial; CLP 35.000.000 - 55.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Crecimiento salarial

Onboarding completo

Portafolio líder

Asistencia a congresos

Desarrollo profesional

Entorno internacional

Descripción de la vacante

Implemental Systems, firma IT con presencia internacional, busca un Gerente de Cuentas en Santiago para impulsar el crecimiento de negocio con enfoque consultivo y resultados.

Gestionar oportunidades desde prospección hasta cierre, mantener relaciones a largo plazo con clientes clave y coordinar propuestas y negociaciones en ciclos complejos. Requiere experiencia en ventas B2B de software y residencia en Santiago.

Formación

• Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o área relacionada.
• Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B de software y gestión de cuentas.
• Conocimiento de sectores Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias afines.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave.
• Gestionar oportunidades dentro de cuentas existentes y coordinar su avance a lo largo del ciclo comercial.
• Elaborar propuestas, negociar, contratar y cerrar acuerdos.
• Ser el principal punto de contacto comercial durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizado en CRM el pipeline, forecast e información de oportunidades.
• Conocer a fondo las cuentas asignadas, sus interlocutores y desafíos.
• Contribuir al crecimiento de la cartera y al cumplimiento de objetivos comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con clientes

CRM

Inglés B2-C1

Educación

Título universitario en Ingeniería/Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Te proponemos una posición comercial donde la visión de negocio y su digitalización acelere la transformación tecnológica de las grandes compañías, mejorando su operativa y optimizando sus costes mediante una cualificación clara de los beneficios obtenidos.

Implemental Systems es una firma internacional con presencia en más de 12 países, ágil, dinámica y conformada por diferentes grupos multidisciplinares proponiendo a nuestros clientes soluciones innovadoras y factibles adaptadas a sus procesos de negocio. Somos una consultora IT que dedica un 40% a la innovación sobre nuevas tecnologías que invitan a que el futuro sea el presente de nuestros clientes.

La Dirección Comercial Internacional representa el eje estratégico que impulsa nuestro crecimiento mediante el análisis de mercados internacionales, la adaptación de productos y servicios a diferentes contextos locales y normativos. La implementación de planes comerciales efectivos permite establecer relaciones sólidas, sostenibles y rentables con socios, clientes y distribuidores en todo el mundo.

Buscamos un Gerente de Cuentas con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

La posición acompañará todo el ciclo comercial, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.

Principales responsabilidades

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.


• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders.


• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.


• Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo de todo el ciclo comercial.


• Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.


• Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.


• Mantener actualizados en el CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades.


• Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo estructura organizacional, principales interlocutores, iniciativas estratégicas, desafíos y oportunidades.


• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.


• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.


• Conocimiento de los sectores de Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.


• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.


• Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos.


• Perfil proactivo, organizado, autónomo y orientado al cumplimiento de objetivos.


• Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).


• Residencia en Santiago de Chile y disponibilidad para viajar.

Se valorará:

• Conocimiento de sistemas para la operación y mantenimiento de empresas de Utilities, Energía o Telecomunicaciones.


• Experiencia en procesos comerciales con múltiples interlocutores y decisores.


• Experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y expansión de negocios dentro de clientes existentes.

Lo que ofrecemos

• Ingresos económicos con crecimiento continuo en función de tu capacidad comercial y del porcentaje de cumplimiento de objetivos.


• Onboarding para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos.


• Porfolio de Productos y Servicios lideres en el mercado implementado en las grandes compañías mundiales


• Asistencia a congresos internacionales y gestión de relaciones en congresos.


• Plan de crecimiento profesional personalizado en base a tus actitudes y aptitudes.


• Entorno de trabajo internacional con equipos multidisciplinares que te aportan valor, conocimiento y éxito.

En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros.