Gerente Comercial | Tecnología y Ventas B2B Full time

Get on Board; Santiago; On-site; CLP 70,000,000 - 100,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida y salud

Udemy Business

2 días administrativos

Medio día libre por cumpleaños

Beneficios de parentalidad

Bonos de desempeño

Tarjeta de alimentación

Aguinaldos

Job summary

3IT está buscando un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas y crecimiento de su negocio B2B en tecnología. El rol implica diseñar e implementar el Go-to-Market, dirigir equipos de ventas, KAM y marketing, y gestionar el pipeline, forecast y rentabilidad de la cartera de clientes.

Se requiere experiencia de al menos 6 años en ventas de servicios tecnológicos o soluciones TI complejas, con 5 años liderando equipos.

Qualifications

• Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM.
• Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años.
• Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección.
• Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas.
• Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja.
• Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades.
• Antecedentes demostrables en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B.
• Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas.
• Formación superior completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática o carrera afín.
• Experiencia en outsourcing TI, consultoría, desarrollo de software, software factory, servicios gestionados, cloud, data, automatización, IA o servicios tecnológicos equivalentes.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia Go-to-Market para soluciones tecnológicas.
• Liderar ventas, KAM y marketing; gestionar pipeline, forecast y rentabilidad.
• Desarrollar y asegurar la captación de clientes estratégicos.
• Interacciones transversales con consultoría, áreas productivas y finanzas para decisiones comerciales.
• Contribuir a la evaluación de oportunidades y desarrollo de cartera de clientes.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión de CRM

Prospección B2B

Forecasting

Hunting de clientes

Ventas consultivas

Account planning

Negociación compleja

Pricing y rentabilidad

Estrategia comercial

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Ingeniería en Informática

Tools

CRM

ERP

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Gerente Comercial | Tecnología y Ventas B2B

El principal desafío será liderar la estrategia comercial de 3IT, impulsando un crecimiento rentable y sostenible mediante la adquisición de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera actual y el posicionamiento de nuestras soluciones tecnológicas. Este rol se integra directamente al área Comercial, y trabajarás principalmente en la definición y ejecución de la estrategia Go-to-Market, liderazgo de los equipos de Ventas, Key Account Management y Marketing, y gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y desarrollo de clientes estratégicos.

¿Dónde y cómo trabajarás?

• Ubicación: Providencia, Santiago.
• Dependencia: reportarás directamente a Gerencia General.
• Equipo: liderarás los equipos de Ventas.
• Interacción interna: trabajarás de manera transversal con Consultoría, áreas productivas, Finanzas y otras gerencias, participando en decisiones comerciales, desarrollo de clientes y evaluación de nuevas oportunidades.

Lo que necesitamos para este rol

• Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM.
• Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años.
• Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección.
• Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas.
• Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja.
• Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades.
• Antecedentes demostrables en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B.
• Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas.
• Formación superior completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática o carrera afín.
• Experiencia en outsourcing TI, consultoría, desarrollo de software, software factory, servicios gestionados, cloud, data, automatización, IA o servicios tecnológicos equivalentes.

Beneficios tritianos

• Cuidamos tu salud: seguro de vida y complementario de salud MetLife, con cobertura ampliada y dental para ti y tus cargas legales.
• Sigue aprendiendo: acceso a Udemy Business, formación continua y oportunidades para fortalecer tus competencias técnicas y profesionales.
• Tiempo para ti: hasta 2 días administrativos al año, medio día libre por tu cumpleaños y beneficios adicionales asociados a parentalidad.
• Un extra que suma: bono anual de desempeño, tarjeta de alimentación PLUXEE y aguinaldos de Fiestas Patrias y fin de año.
• Convenios para tu día a día: Caja Los Andes, Mundo ACHS, Beneficios Buk y descuento en seguro para mascotas.

¿Por qué trabajar con nosotros?

En 3IT te integras a proyectos tecnológicos de distintas industrias con el respaldo de un equipo que acompaña tu experiencia y desarrollo. Podrás aportar desde tu especialidad, seguir fortaleciendo tus capacidades y ser parte de una cultura donde la colaboración, la confianza y el aprendizaje continuo forman parte de cómo trabajamos.

Esta vacante está acogida a la Ley 21.015, como parte de nuestro compromiso con la inclusión y la igualdad de oportunidades.

Empresa especializada en desarrollo de software a medida, hunting, ciberseguridad y outsourcing TI estratégico.— 3IT's full profile