Líder Comercial B2B - Soluciones TI y Transformación Digital

3IT; Santiago; Hybrid; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud MetLife

Udemy Business

Bono anual de desempeño

Tarjeta de alimentación PLUXEE

Aguinaldos Fiestas Patrias y fin de a

Job summary

3IT busca un líder comercial para definir y ejecutar la estrategia Go-to-Market, impulsando el crecimiento rentable mediante captación de nuevos clientes y fortalecimiento de la cartera existente. Integrado al área Comercial, liderarás ventas, Key Account Management y Marketing, gestionando pipeline, forecast y rentabilidad, con foco en clientes estratégicos y soluciones TI complejas.

La posición es híbrida en Providencia, Santiago, con enfoque en mercados B2B y proyección de desarrollo

Qualifications

• Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM.
• Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años.
• Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección.
• Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas.
• Dominio de estrategia comercial B2B, Go-to-Market, segmentación e ICP.
• Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja.
• Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades.
• Antecedentes en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B.
• Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas.

Responsibilities

• Liderar la definición y ejecución de la estrategia Go-to-Market.
• Gestión de pipeline, forecast, y rentabilidad para clientes clave.
• Liderar Ventas, Key Account Management y Marketing.
• Desarrollar y ampliar la cartera de clientes estratégicos en soluciones TI complejas.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Go-to-Market

Ventas consultivas

Pricing y margen

Negociación compleja

Prospección B2B

CRM

Análisis de pipeline

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Ingeniería en Informática

Tools

CRM

BI / Herramientas de BI

Job description

3IT busca un líder comercial para definir y ejecutar la estrategia Go-to-Market, impulsando el crecimiento rentable mediante captación de nuevos clientes y fortalecimiento de la cartera existente. Integrado al área Comercial, liderarás ventas, Key Account Management y Marketing, gestionando pipeline, forecast y rentabilidad, con foco en clientes estratégicos y soluciones TI complejas.

La posición es híbrida en Providencia, Santiago, con enfoque en mercados B2B y proyección de desarrollo