Gerente Comercial Tecnología y Ventas B2B

3IT; Santiago; Hybrid; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud MetLife

Udemy Business

Bono anual de desempeño

Tarjeta de alimentación PLUXEE

Aguinaldos Fiestas Patrias y fin de a

Job summary

3IT busca un líder comercial para definir y ejecutar la estrategia Go-to-Market, impulsando el crecimiento rentable mediante captación de nuevos clientes y fortalecimiento de la cartera existente. Integrado al área Comercial, liderarás ventas, Key Account Management y Marketing, gestionando pipeline, forecast y rentabilidad, con foco en clientes estratégicos y soluciones TI complejas.

La posición es híbrida en Providencia, Santiago, con enfoque en mercados B2B y proyección de desarrollo

Qualifications

• Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM.
• Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años.
• Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección.
• Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas.
• Dominio de estrategia comercial B2B, Go-to-Market, segmentación e ICP.
• Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja.
• Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades.
• Antecedentes en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B.
• Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas.

Responsibilities

• Liderar la definición y ejecución de la estrategia Go-to-Market.
• Gestión de pipeline, forecast, y rentabilidad para clientes clave.
• Liderar Ventas, Key Account Management y Marketing.
• Desarrollar y ampliar la cartera de clientes estratégicos en soluciones TI complejas.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Go-to-Market

Ventas consultivas

Pricing y margen

Negociación compleja

Prospección B2B

CRM

Análisis de pipeline

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Ingeniería en Informática

Tools

CRM

BI / Herramientas de BI

Job description

El principal desafío será liderar la estrategia comercial de 3IT, impulsando un crecimiento rentable y sostenible mediante la adquisición de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera actual y el posicionamiento de nuestras soluciones tecnológicas. Este rol se integra directamente al área Comercial, y trabajarás principalmente en la definición y ejecución de la estrategia Go-to-Market, liderazgo de los equipos de Ventas, Key Account Management y Marketing, y gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y desarrollo de clientes estratégicos.

¿Dónde y cómo trabajarás?

Área: Comercial

Ubicación: Providencia, Santiago

Modalidad: Híbrida.

Requisitos mínimos:

• Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM.
• Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años.
• Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección.
• Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas.
• Dominio de estrategia comercial B2B, Go-to-Market, segmentación e Ideal Customer Profile (ICP).
• Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja.
• Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades.
• Antecedentes demostrables en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B.
• Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas.
• Formación superior completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática o carrera afín.
• Experiencia en outsourcing TI, consultoría, desarrollo de software, software factory, servicios gestionados, cloud, data, automatización, IA o servicios tecnológicos equivalentes.

Sería un plus si tienes

• Inglés nivel intermedio-avanzado.
• Experiencia ideal de 8 años o más en ventas y desarrollo comercial B2B.
• Especialización en ventas B2B, estrategia comercial, gestión empresarial o similar.

Beneficios tritianos

• Cuidamos tu salud: seguro de vida y complementario de salud MetLife, con cobertura ampliada y dental para ti y tus cargas legales.
• Sigue aprendiendo: acceso a Udemy Business, formación continua y oportunidades para fortalecer tus competencias técnicas y profesionales.
• Tiempo para ti: hasta 2 días administrativos al año, medio día libre por tu cumpleaños y beneficios adicionales asociados a parentalidad.
• Un extra que suma: bono anual de desempeño, tarjeta de alimentación PLUXEE y aguinaldos de Fiestas Patrias y fin de año.
• Convenios para tu día a día: Caja Los Andes, Mundo ACHS, Beneficios Buk y descuento en seguro para mascotas.

¿Por qué trabajar con nosotros?

En 3IT te integras a proyectos tecnológicos de distintas industrias con el respaldo de un equipo que acompaña tu experiencia y desarrollo. Podrás aportar desde tu especialidad, seguir fortaleciendo tus capacidades y ser parte de una cultura donde la colaboración, la confianza y el aprendizaje continuo forman parte de cómo trabajamos.

Esta vacante está acogida a la Ley 21.015, como parte de nuestro compromiso con la inclusión y la igualdad de oportunidades.