Business Development Manager Corporativo B2B (Retail Electro/Computación)

PC Factory S.A.; Vitacura; Hybrid; CLP 18,000,000 - 36,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro complementario de salud

Vales de colación

Descuentos en compras internas

Job summary

pc Factory S.A. busca un Business Development Manager B2B para impulsar soluciones tecnológicas en Chile. Serás el habilitador entre cliente, TI y desarrollo, liderando ciclos de vida de soluciones y maximizando revenue y market share.

Con responsabilidad en alianzas con Cisco, Microsoft, AWS y otros, diseñarás GTMs y capacitarás al equipo de ventas para alcanzar objetivos de negocio en un entorno híbrido.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ejecución TI o afín con visión de negocios.
• Mínimo 3 años en roles de Product Manager, Preventa Técnica o BDM en tecnología o telecomunicaciones B2B.
• Conocimientos en infraestructuras TI, ciberseguridad y Cloud/SaaS.
• Experiencia demostrable en metodologías ágiles y gestión de Product Backlog.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint; capacidad de negociación y liderazgo.

Responsibilities

• Liderar propuestas técnico-comerciales para licitaciones y proyectos complejos.
• Realizar levantamientos y cubicaciones de infraestructura TI y modelos SaaS con clientes corporativos.
• Diseñar y ejecutar planes GTM para productos y campañas comerciales.
• Gestionar el backlog comercial junto al área de TI para acelerar ventas digitales.
• Fortalecer alianzas estratégicas y liderar certificaciones de marcas.

Skills

Análisis estratégico

Liderazgo

Gestión de portafolio

Preventa técnica

Negociación con partners

Influence y stakeholder management

Metodologías ágiles

Excel

PowerPoint

Education

Ingeniería Civil

Ingeniería Comercial

Ejecución TI

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

Business Development Manager B2B - Retail Electro/ computación

¡En pc Factory estamos transformando la forma en que las empresas acceden a la tecnología! Buscamos un Business Development Manager (BDM) con ADN comercial y visión estratégica para integrarse a nuestra división de Ventas Empresas B2B.

Tu Misión en el Cargo

Serás el habilitador estratégico entre las necesidades del cliente, la infraestructura TI y nuestro equipo de desarrollo. Tu objetivo es liderar el ciclo de vida de soluciones técnico-comerciales, maximizando el revenue y el market share a través de un portafolio de alto impacto, la gestión de alianzas con marcas líderes y un liderazgo ágil en propuestas complejas.

Tus Principales Desafíos

• Liderazgo de Propuestas de Valor: Comandar la elaboración de propuestas técnico-comerciales para licitaciones y proyectos complejos, asegurando soluciones rentables y competitivas.
• Ingeniería de Preventa y Consultoría: Realizar levantamientos y cubicaciones de infraestructura TI, conectividad, ciberseguridad y modelos SaaS directamente con clientes corporativos.
• Estrategia Go-To-Market (GTM): Diseñar y ejecutar planes de lanzamiento de productos, campañas comerciales y estrategias de salida al mercado para potenciar la captación de nuevos clientes.
• Gestión de Product Backlog: Liderar el ciclo comercial B2B y gestionar el backlog junto al área de TI para implementar mejoras y desarrollos que aceleren la venta digital.
• Alianzas Estratégicas y Certificaciones: Fortalecer el ecosistema de partnerships (Cisco, Microsoft, AWS, Fortinet, HPE, etc.) y liderar el plan de certificaciones de marcas.
• Enablement Comercial: Capacitar y empoderar al equipo de ventas en el portafolio de soluciones, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Perfil Deseado (Requisitos)

• Formación: Titulado de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ejecución TI o carrera afín con fuerte visión de negocios.
• Experiencia: Mínimo 3 años en roles de Product Manager, Preventa Técnica o BDM en la industria tecnológica o telecomunicaciones (Mercado B2B).
• Conocimientos Técnicos: Dominio de arquitecturas de infraestructura TI, ciberseguridad y modelos Cloud/SaaS.
• Experiencia demostrable en metodologías ágiles y gestión de Product Backlog.
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de gestión comercial.
• Habilidades Clave: Visión estratégica con "obsesión" por la ejecución. Capacidad de influencia, liderazgo adaptativo y habilidades de negociación de alto nivel con partners y clientes.
• Deseables: Certificaciones técnicas/comerciales de marcas líderes y uso de herramientas de IA en la gestión diaria.

¿Qué te ofrecemos en pc Factory?

• Respaldo: Únete a la empresa líder con el stock tecnológico más importante del país.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (3x2) para equilibrar tu vida personal y profesional.
• Compensación Competitiva
• Desarrollo de Carrera
• Bienestar: Múltiples beneficios como seguro complementario de salud, vales de colación diarios, precios especiales en compras internas de productos, etc.

¿Estás listo para liderar el desarrollo de negocios tecnológicos en Chile?