Gerente Comercial – Servicios TI (B2B)

Elitsoft; Lo Barnechea; Presencial; CLP 25.000.000 - 45.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Elitsoft busca un Gerente Comercial con fuerte foco en resultados para diseñar y ejecutar la estrategia comercial de nuestra empresa de servicios tecnológicos. El candidato ideal debe construir desde cero el motor de ventas, identificar oportunidades, generar pipeline y cerrar negocios relevantes con clientes B2B.

Responsabilizarse de definir segmentos, propuesta de valor y KPIs, liderar la venta consultiva en servicios TI y colaborar con equipos técnicos para estructurar propuestas.

Formación

• Experiencia comprobable en venta de software y servicios TI
• Experiencia en ventas B2B (empresas medianas/grandes)
• Capacidad de traducir necesidades técnicas en valor de negocio
• Manejo de ciclos de venta consultiva
• Fuerte orientación a resultados

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía
• Definir segmentos de clientes y propuesta de valor
• Generar y gestionar pipeline de ventas (prospectos → cierre)
• Liderar procesos de venta consultiva en servicios TI
• Detectar nuevas oportunidades de negocio
• Participar activamente en el cierre de negocios clave
• Colaborar con equipos técnicos para estructurar propuestas
• Definir y monitorear KPIs comerciales

Descripción del empleo

Buscamos un(a) Gerente Comercial con fuerte foco en resultados, capaz de diseñar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa de servicios tecnológicos.

Este rol no es solo de gestión: necesitamos a alguien que pueda construir el motor de ventas desde cero, identificar oportunidades, generar pipeline y cerrar negocios relevantes.

Responsabilidades principales:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía
• Definir segmentos de clientes y propuesta de valor
• Generar y gestionar pipeline de ventas (prospectos → cierre)
• Liderar procesos de venta consultiva en servicios TI
• Detectar nuevas oportunidades de negocio
• Participar activamente en el cierre de negocios clave
• Colaborar con equipos técnicos para estructurar propuestas
• Definir y monitorear KPIs comerciales

Experiencia comprobable en venta de:

• Desarrollo de software
• Servicios TI / outsourcing / body shopping
• Infraestructura, cloud o servicios gestionados

Experiencia en ventas B2B (idealmente empresas medianas/grandes)

Capacidad de traducir necesidades técnicas en valor de negocio

Manejo de ciclos de venta consultiva

Fuerte orientación a resultados

Será clave que puedas demostrar:

• Logros concretos (crecimiento, ventas cerradas, clientes ganados)
• Participación directa en cierres comerciales relevantes
• Experiencia generando pipeline desde cero

Valoramos especialmente:

• Red de contactos en el mundo corporativo
• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos
• Autonomía, proactividad y mentalidad emprendedora

Como parte del proceso de selección, se solicitará un breve ejercicio práctico:

• Propuesta de estrategia comercial para una empresa de servicios TI (segmentación, enfoque comercial y generación de oportunidades).
• Renta base + esquema variable por resultados
• Alta autonomía y capacidad de impacto
• Posibilidad de construir y liderar el área comercial