Ejecutivo/A Comercial Ti – Semi Senior O Senior

PS Grupo Hunting; Santiago; On-site; CLP 11,160,000 - 16,740,000; Full time

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Comisiones

Job summary

PS Grupo Hunting busca Ejecutivo/a Comercial TI – Semi Senior o Senior con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones y servicios TI. Se valorará capacidad de prospección, ventas consultivas y manejo de CRM para gestionar todo el ciclo comercial.

El objetivo es generar negocios B2B, cerrar oportunidades y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes corporativos, cubriendo áreas como ciberseguridad, software, SaaS y servicios TI.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones TI.
• Experiencia en venta consultiva y relacionamiento con clientes corporativos.
• Experiencia en licitaciones y uso de Mercado Público.

Responsibilities

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B.
• Identificar necesidades y presentar soluciones tecnológicas a cada cliente.
• Gestionar oportunidades y proyecciones de ventas en CRM.
• Buscar y seguir oportunidades en Mercado Público.
• Participar en licitaciones y preparar antecedentes comerciales.
• Elaborar propuestas y presentaciones de valor.
• Negociar condiciones y cerrar oportunidades.
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos.

Skills

Ventas B2B

Venta consultiva

CRM Salesforce

Mercado Público

Licitaciones

Presentaciones comerciales

Negociación

Relación con clientes

Tools

Salesforce

Job description

Ejecutivo/a Comercial TI – Semi Senior o Senior

En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial TI – Semi Senior o Senior, con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones y servicios tecnológicos.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva de soluciones como ciberseguridad, desarrollo de software, SaaS, equipos gestionados, outsourcing TI u otros servicios tecnológicos, con capacidad para prospectar, generar nuevas oportunidades y gestionar el ciclo comercial completo hasta el cierre.

Objetivo del cargo

Generar y desarrollar negocios B2B de soluciones y servicios tecnológicos, gestionando oportunidades desde la prospección hasta el cierre y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.

Principales funciones

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B.
• Identificar necesidades y presentar soluciones tecnológicas acordes a cada cliente.
• Gestionar oportunidades, etapas comerciales, seguimiento y proyección de ventas mediante CRM.
• Buscar y realizar seguimiento de oportunidades en Mercado Público.
• Participar en procesos de licitación, incluyendo revisión de bases, preparación de antecedentes y cumplimiento de plazos.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones de valor.
• Negociar condiciones y realizar seguimiento de las oportunidades hasta el cierre.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes corporativos.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones y servicios TI.
• Experiencia en venta consultiva y relacionamiento con clientes corporativos.
• Experiencia comercializando soluciones como ciberseguridad, software, SaaS, equipos gestionados, outsourcing TI o servicios similares.
• Manejo de CRM, como Salesforce u otra plataforma equivalente.
• Experiencia utilizando Mercado Público.
• Experiencia en licitaciones y elaboración de propuestas comerciales.
• Capacidad para preparar y realizar presentaciones comerciales orientadas a las necesidades del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
• Proactividad, autonomía, organización y orientación a resultados.

Condiciones

• Renta base: entre $1.000.000 y $1.500.000 mensuales, más comisiones.
• Asegurado durante los primeros 3 meses.