Ejecutivo Comercial B2B – Soluciones Tecnológicas y Logísticas

EmpleoSeguro; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 16.740.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por objetivos

Desarrollo profesional en ventas de TI

Descripción de la vacante

EmpleoSeguro busca Ejecutivo Comercial B2B para una empresa tecnológica enfocada en soluciones de inteligencia operacional, gestión logística y control de flotas. Se requiere perfil dinámico, orientado a ventas y con disposición para trabajar en terreno, capaz de prospectar empresas y desarrollar relaciones comerciales.

Funciones: gestionar ciclo comercial completo, licitaciones y presentaciones; mantener CRM y generar reportes.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas B2B y captación de clientes en terreno.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando ciclos comerciales completos.
• Conocimiento o experiencia en licitaciones públicas o privadas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Experiencia utilizando CRM para el seguimiento de clientes y oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes en terreno.
• Identificar necesidades de gestión logística y control de flotas.
• Generar reuniones y presentar soluciones tecnológicas.
• Gestionar el ciclo comercial desde prospección hasta cierre e implementación.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes B2B.
• Gestionar licitaciones y preparar propuestas.
• Mantener CRM actualizado y generar reportes.
• Coordinar demostraciones de la plataforma.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección en terreno

CRM

Excel

Negociación

Presentaciones

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial B2B para una empresa tecnológica especializada en soluciones de inteligencia operacional, gestión logística y control de flotas.

Buscamos un perfil dinámico, con fuerte orientación comercial y alta disposición para trabajar en terreno, capaz de prospectar empresas, detectar oportunidades, participar en licitaciones y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Principales funciones

• Prospectar activamente nuevos clientes en terreno.
• Identificar empresas con necesidades de gestión logística, monitoreo, planificación de rutas y control de flotas.
• Generar reuniones comerciales y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a cada operación.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la implementación.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes B2B.
• Buscar, analizar y gestionar oportunidades de licitación públicas y privadas.
• Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.
• Elaborar reportes y proyecciones comerciales mediante Excel.
• Coordinar demostraciones de la plataforma junto con las áreas técnicas.
• Cumplir las metas comerciales y de actividad en terreno.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y captación de clientes en terreno.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando ciclos comerciales completos.
• Conocimiento o experiencia en licitaciones públicas o privadas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Experiencia utilizando CRM para el seguimiento de clientes y oportunidades.
• Afinidad con la tecnología y capacidad para comprender y presentar soluciones digitales.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Movilización propia deseable, no excluyente.

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial en empresas de tecnología, software, SaaS, logística, transporte, telemetría, GPS o gestión de flotas.
• Experiencia participando en licitaciones y preparando propuestas técnico-comerciales.
• Conocimiento de Mercado Público.
• Cartera o contactos en empresas con operaciones logísticas, distribución, transporte o flotas de vehículos.
• Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, logística, ingeniería o carreras afines.

Se ofrece

• Sueldo base líquido entre $1.200.000 y $1.500.000, según experiencia.
• Comisiones adicionales por cumplimiento de objetivos comerciales.
• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.
• Soluciones competitivas y aplicables a múltiples industrias.
• Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.
• Posibilidades de desarrollo profesional en ventas de tecnología.