Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B / Quilicura

Peoplego; Santiago; On-site; CLP 35,712,000 - 58,032,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro complementario

Descuentos en Gimnasio

Celular empresa y Notebook

Medio día de cumpleaños

Job summary

Peoplego busca un Ejecutivo Comercial Industrial B2B con fuerte perfil consultivo para ampliar la cartera de clientes industriales en Chile. El rol requiere liderazgo en el ciclo de ventas, identificar necesidades y proponer soluciones de alto valor para clientes en minería, manufactura, energía y transporte.

La posición implica gestionar cuentas estratégicas, licitaciones y desarrollar una red de distribuidores, con enfoque en negocios a largo plazo y cumplimiento de objetivos comerciales,

Qualifications

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente técnicas para clientes industriales.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas (Mercado Público, ChileCompra, Convenio Marco).
• Conocimiento de canales de distribuidores industriales y CRM.

Responsibilities

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades en clientes industriales.
• Liderar ventas técnicas y consultivas para proponer soluciones de alto valor agregado.
• Gestionar licitaciones públicas y privadas, incluyendo Mercado Público y ChileCompra.
• Administrar y actualizar la oferta vigente, catálogos y precios en Convenio Marco.
• Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales y planes comerciales conjuntos.
• Gestionar cuentas estratégicas, contratos de suministro y seguimiento de resultados.
• Mantener actualizado el CRM, gestionar pipeline y reportes de gestión.
• Coordinar proyectos con Marketing, Producción, Calidad y Logística para cumplir compromisos.

Skills

Ventas B2B

Ventas técnicas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Education

Ingeniería Comercial/Industrial

Tools

CRM

Excel

Job description

Importante empresa internacional, con más de 30 años de trayectoria desarrollando soluciones innovadoras para el sector industrial, líder en la fabricación y comercialización de productos de limpieza e higiene de alto desempeño para la industria, busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B.

La compañía cuenta con una sólida presencia en Chile y Latinoamérica, destacándose por entregar soluciones técnicas de alto valor agregado a importantes clientes de los sectores de minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y otras industrias estratégicas. En este desafío buscamos un profesional con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

¿Cuál será tu principal desafío?

Serás responsable de desarrollar y potenciar la cartera de clientes industriales, liderando el ciclo comercial completo mediante la venta técnica y consultiva de soluciones industriales. Tendrás un rol estratégico en la generación de nuevos negocios, la gestión de cuentas clave y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en clientes de los sectores minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y servicios industriales.
• Desarrollar procesos de venta técnica y consultiva, identificando las necesidades operacionales de los clientes y proponiendo soluciones de alto valor agregado.
• Gestionar integralmente licitaciones públicas y privadas, incluyendo Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Administrar y potenciar la oferta vigente en Convenio Marco, manteniendo catálogos, precios y oportunidades comerciales actualizadas.
• Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales, impulsando planes comerciales conjuntos y estrategias de crecimiento.
• Administrar cuentas estratégicas, negociando contratos de suministro, realizando seguimiento permanente y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener actualizado el CRM, gestionando pipeline comercial, forecast, actividades y reportes de gestión.
• Coordinar el desarrollo de proyectos junto a las áreas de Marketing, Producción, Calidad y Logística, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Requisitos

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas técnicas y consultivas para clientes industriales.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas, idealmente con manejo de Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Experiencia desarrollando y gestionando canales de distribuidores industriales.
• Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Ejecución, Técnico en Ventas Industriales o carrera afín. Se privilegiará la experiencia por sobre el título profesional.
• Deseable experiencia comercializando productos de limpieza industrial, higiene, EPP, consumibles industriales o categorías relacionadas.
• Manejo de CRM y Excel nivel intermedio.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Contar con movilización propia (La empresa cubre los gastos de combustible asociados a la gestión comercial).

Condiciones laborales

• Horario: lunes a jueves de 8:00 a 17:30hrs y viernes 8:00 a 14:00hrs.
• Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses y posterior indefinido.

Beneficios

• Seguro complementario.
• Descuentos en Gimnasio.
• Celular empresa y Notebook.
• Medio día de cumpleaños.