Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B / Concepción

Peoplego; Concepcion; On-site; CLP 42,000,000 - 64,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro complementario

Descuentos en Gimnasio

Celular empresa

Notebook

Medio día de cumpleaños

Vehículo corporativo

Job summary

Peoplego busca un Ejecutivo Comercial Industrial B2B para liderar la cartera de clientes industriales y cerrar oportunidades con foco en ventas técnicas y consultivas. El rol implica gestión de cuentas estratégicas, licitaciones publicas/privadas, coordinación con Marketing, Producción y Logística, y desarrollo de una red de distribuidores.

Se valorará experiencia en limpieza industrial y EPP. La posición es en Concepción, con contrato inicial a plazo fijo de 3 meses y posterior indefinido;

Qualifications

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas técnicas y consultivas para clientes industriales.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas, idealmente con manejo de Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Experiencia desarrollando y gestionando canales de distribuidores industriales.

Responsibilities

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades en clientes industriales.
• Gestión de venta técnica y consultiva, identificando necesidades y proponiendo soluciones de alto valor.
• Gestión de licitaciones y contratos, incluyendo Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Administrar y potenciar la oferta en Convenio Marco, manteniendo catálogos, precios y oportunidades.
• Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales y gestionar cuentas estratégicas.

Skills

Ventas B2B

Ventas técnicas

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

CRM

Excel

Licencia de conducir B

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Ingeniería en Ejecución

Técnico en Ventas Industriales

Tools

CRM

Excel

Job description

Importante empresa internacional, con más de 30 años de trayectoria desarrollando soluciones innovadoras para el sector industrial, líder en la fabricación y comercialización de productos de limpieza e higiene de alto desempeño para la industria, busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B.

La compañía cuenta con una sólida presencia en Chile y Latinoamérica, destacándose por entregar soluciones técnicas de alto valor agregado a importantes clientes de los sectores de minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y otras industrias estratégicas. En este desafío buscamos un profesional con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

¿Cuál será tu principal desafío?

Serás responsable de desarrollar y potenciar la cartera de clientes industriales, liderando el ciclo comercial completo mediante la venta técnica y consultiva de soluciones industriales. Tendrás un rol estratégico en la generación de nuevos negocios, la gestión de cuentas clave y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en clientes de los sectores minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y servicios industriales.
• Desarrollar procesos de venta técnica y consultiva, identificando las necesidades operacionales de los clientes y proponiendo soluciones de alto valor agregado.
• Gestionar integralmente licitaciones públicas y privadas, incluyendo Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Administrar y potenciar la oferta vigente en Convenio Marco, manteniendo catálogos, precios y oportunidades comerciales actualizadas.
• Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales, impulsando planes comerciales conjuntos y estrategias de crecimiento.
• Administrar cuentas estratégicas, negociando contratos de suministro, realizando seguimiento permanente y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener actualizado el CRM, gestionando pipeline comercial, forecast, actividades y reportes de gestión.
• Coordinar el desarrollo de proyectos junto a las áreas de Marketing, Producción, Calidad y Logística, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Requisitos

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas técnicas y consultivas para clientes industriales.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas, idealmente con manejo de Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Experiencia desarrollando y gestionando canales de distribuidores industriales.
• Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Ejecución, Técnico en Ventas Industriales o carrera afín. Se privilegiará la experiencia por sobre el título profesional.
• Deseable experiencia comercializando productos de limpieza industrial, higiene, EPP, consumibles industriales o categorías relacionadas.
• Manejo de CRM y Excel nivel intermedio.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Condiciones laborales

• Horario: lunes a jueves de 8:00 a 17:30hrs y viernes 8:00 a 14:00hrs.
• Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses y posterior indefinido.
• Ubicación: Concepción

Beneficios

• Seguro complementario.
• Descuentos en Gimnasio.
• Celular empresa y Notebook.
• Medio día de cumpleaños.
• Asignación de vehículo corporativo para la realización de gestiones comerciales y visitas a clientes en terreno.