Ejecutivo E-Confirming

Banco Bci; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Banco Bci busca profesional para administrar carteras de clientes y captar nuevos negocios en un entorno de alta exigencia comercial. El rol requiere planificar, contactar, visitar y negociar para incrementar la cartera, aumentar el volumen de colocaciones y gestionar el riesgo, manteniendo una excelencia en la atención y generando experiencias memorables para la clientela.

Las responsabilidades incluyen analizar bases de datos de facturas, identificar oportunidades de anticipo de alto impacto y

Qualifications

• Gestión de cartera de clientes y búsqueda de nuevos negocios.
• Análisis de bases de datos de facturas para anticipo de alto impacto.
• Realizar llamadas proactivas y seguimiento a proveedores para cesión y anticipo de cuentas por cobrar.

Responsibilities

• Administrar cartera de clientes y buscar nuevos negocios, planificar, contactar, visitar y negociar con clientes para aumentar la cartera y gestionar el riesgo.
• Gestionar bases de datos de facturas para identificar oportunidades de anticipo de alto impacto.
• Realizar llamadas comerciales proactivas y seguimiento a proveedores para incentivar la cesión y anticipos de cuentas por cobrar.
• Explicar condiciones comerciales, negociar tasas, plazos y costos, y cerrar operaciones de forma eficiente.

Skills

Gestión de cartera

Negociación

Ventas

Atención al cliente

Job description

• Administrar una cartera de clientes y buscar nuevos negocios, para lo cual es necesario planificar, contactar, visitar y negociar con los clientes para aumentar nuestra cartera de clientes, incrementar el volumen de colocaciones y administrar el riesgo de esta. Todo lo anterior, debe estar relacionado con una excelencia en la atención de clientes, generando experiencias memorables para los clientes de la corporación.
• Gestión Intensiva de Bases de Datos: Analizar, priorizar y trabajar diariamente las bases de facturas cargadas para identificar oportunidades de anticipo de alto impacto.
• Venta y Contactabilidad: Realizar llamadas comerciales proactivas y seguimiento continuo a proveedores para incentivar la cesión y anticipo de sus cuentas por cobrar.
• Negociación y Cierre: Explicar las condiciones comerciales (tasas de descuento, plazos y costos), rebatir objeciones y cerrar la operación en el menor tiempo posible.
• Optimización del Win Rate (WR): Implementar estrategias de venta para elevar el porcentaje de conversión de facturas anticipadas sobre el total publicado en la base.
• Onboarding y Enrolamiento: Guiar al proveedor en el proceso de registro inicial y uso de la plataforma.
• Compliance: Solicitar, recopilar y validar la documentación legal para el alta del proveedor.
• Fidelización y Recurrencia: Construir relaciones comerciales de largo plazo para que el proveedor adopte el Confirming como su principal herramienta de liquidez.
• Reactivación de Cuentas: Identificar e intervenir proveedores inactivos para recuperar el volumen de operación.