Ejecutivo E-Confirming (CÓDIGO s2611)

BCI Banco; Santiago; Hybrid; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

BCI Banco busca un Ejecutivo Comercial de Confirming para gestionar y convertir la base de proveedores asignada, con foco en lograr anticipos y aumentar el volumen de colocación a través de la plataforma de Confirming.

Se valorarán habilidades de negociación, manejo de bases de datos y experiencia en ventas B2B, con onboarding de proveedores y cumplimiento de procesos internos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en factoring o banca Pyme.
• Formación en Ingeniería Comercial o afín.
• Habilidades de comunicación y cumplimiento.

Responsibilities

• Gestión intensiva de bases de datos para identificar oportunidades de anticipo de alto impacto.
• Realizar llamadas comerciales proactivas y seguimiento a proveedores.
• Explicar condiciones comerciales y cerrar operaciones en el menor tiempo posible.
• Mejorar la tasa de conversión de facturas anticipadas.
• Guiar al proveedor en el proceso de registro en la plataforma.
• Verificar documentación y asegurar cumplimiento (Compliance).
• Fidelizar y promover la recurrencia con proveedores a largo plazo.
• Reactivar cuentas inactivas para recuperar volumen de operación.

Skills

Gestión de datos

Ventas proactivas

Negociación

Cierre de ventas

Onboarding proveedores

Education

Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Job description

* Modalidad de trabajo que actualmente tiene este cargo, la cuál está sujeta a definiciones del negocio y la naturaleza de las funciones, cualquier cambio a la modalidad de trabajo se informará oportunamente.

Misión del Cargo

• El Ejecutivo Comercial de Confirming es responsable de la gestión, negociación y conversión de la base de proveedores asignada. Su foco principal es el contacto proactivo para lograr que los proveedores de los clientes pagadores anticipen sus facturas mediante la plataforma de Confirming, maximizando el volumen de colocación y la tasa de conversión.

En este rol tendrás la oportunidad de:

• Gestión Intensiva de Bases de Datos: Analizar, priorizar y trabajar diariamente las bases de facturas cargadas para identificar oportunidades de anticipo de alto impacto.
• Venta y Contactabilidad: Realizar llamadas comerciales proactivas y seguimiento continuo a proveedores para incentivar la cesión y anticipo de sus cuentas por cobrar.
• Negociación y Cierre: Explicar las condiciones comerciales (tasas de descuento, plazos y costos), rebatir objeciones y cerrar la operación en el menor tiempo posible.
• Optimización del Win Rate (WR): Implementar estrategias de venta para elevar el porcentaje de conversión de facturas anticipadas sobre el total publicado en la base.
• Onboarding y Enrolamiento: Guiar al proveedor en el proceso de registro inicial y uso de la plataforma.
• Compliance: Solicitar, recopilar y validar la documentación legal para el alta del proveedor.
• Fidelización y Recurrencia: Construir relaciones comerciales de largo plazo para que el proveedor adopte el Confirming como su principal herramienta de liquidez.
• Reactivación de Cuentas: Identificar e intervenir proveedores inactivos para recuperar el volumen de operación.

- Actitud comercial, tolerancia a la frustración, disciplina diaria (hábitos comerciales) por ejemplo Gestión de campañas, visitas.

- Título de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín al área comercial.

- Experiencia de al menos 1 año como Ejecutivo Factoring o Ejecutivo Banco Pyme.

Condiciones:

¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.

¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con un contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.

¡Súmate y sé protagonista! #LoMejorDeTrabajarenBci

Para que puedas disfrutar lo bueno de la vida con lo mejor del trabajo cuentas con permisos, días flexibles, jornada reducida, posibilidad de ajustar tu horario de entrada y salida, días adicionales de vacaciones por temporada baja, hay cargos con posibilidad de trabajar en el extranjero o desde cualquier parte de Chile, entre otros.