Ejecutivo de Prospección Comercial (Setter / SDR) para Ventas a Empresas (B2B)

confidencial; Valparaíso; Presencial; CLP 8.928.000 - 12.834.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por reuniones

Bono de permanencia

Bono por metas

Crecimiento profesional

Modalidad híbrida

Descripción de la vacante

La empresa confidencial busca un Ejecutivo de Prospección Comercial (Setter/SDR) para construir y alimentar el embudo de ventas de forma autónoma, generando oportunidades para CEO/CMO. Se valorará experiencia en prospección B2B, manejo de base de leads y capacidad de trabajar por metas.

Se ofrece renta base de $800.000 brutos mensuales y una renta objetivo de $1.150.000 brutos aproximados, con comisiones por reuniones, bono de permanencia y otros incentivos. Modalidad híbrida en Viña del Mar.

Formación

• Experiencia mínima 2 años en prospección B2B con metas.
• Formación en áreas comerciales, ventas o administración.
• Habilidades de autogestión, resiliencia, comunicación, persuasión y cumplimiento de metas.

Responsabilidades

• Prospección autónoma y construcción de base de prospectos.
• Gestion multicanal: llamadas, correo, LinkedIn y WhatsApp.
• Reactiva cartera de ex compradores y cotizaciones no cerradas.
• Calificar leads y agendar reuniones con la gerencia comercial.
• Registrar cada contacto y estado en CRM/ClickUp.

Conocimientos

Prospección B2B

Contactos en frío

Generación de leads

Autogestión

Resiliencia

Comunicación

Persuasión

Orientación a metas

Educación

Formación comercial

Herramientas

CRM

ClickUp

Descripción del empleo

Descripción del cargo:

Importante empresa de servicios profesionales se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo de Prospección Comercial (Setter / SDR). El objetivo principal del cargo es construir y alimentar el embudo de ventas (pipeline) de forma autónoma, generando un flujo constante de oportunidades de negocio para el equipo directivo y de marketing (CEO / CMO).

Tus principales desafíos serán:

• Prospección autónoma: Levantar, construir y depurar tu propia base de prospectos potenciales (leads).
• Contacto en frío multicanal: Gestionar llamadas, correos, redes profesionales (LinkedIn) y mensajería (WhatsApp) para presentar los servicios, manejar objeciones y despertar interés real.
• Reactivación de cartera: Retomar ex compradores y cotizaciones no cerradas de la base de datos histórica de la empresa; siendo esta la vía más rápida de oportunidades.
• Calificación y Agendamiento: Filtrar contactos (leads) según necesidad, capacidad de pago y nivel de decisión, para luego agendar reuniones calificadas con la gerencia comercial.
• Gestión y registro: Mantener el seguimiento al día de cada contacto y su estado en el sistema de gestión corporativo (CRM / ClickUp).

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia excluyente: Mínimo 2 años (deseable 3) trabajando en prospección de ventas a empresas (B2B) con metas, con experiencia comprobable en contacto en frío y creación de bases propias (no solo recepción de contactos entrantes o inbound leads).
• Formación: Estudios técnicos o universitarios en áreas comerciales, ventas o administración.
• Habilidades: Alta capacidad de autogestión, resiliencia ante el rechazo, excelente comunicación, persuasión y orientación al cumplimiento de metas.
• Deseable: Experiencia previa en venta de servicios profesionales o intangibles.

¿Qué ofrecemos?

• Renta Base: $800.000 brutos mensuales.
• Renta Objetivo (Cumpliendo metas): $1.150.000 brutos aproximados (Sin tope superior).
• Atractivo esquema variable: Comisiones por reunión calificada realizada, porcentaje por negocio cerrado, bono de permanencia a los tres meses y bono mensual por cumplimiento de metas.
• Proyección: Oportunidad de crecimiento a ejecutivo de venta de ciclo completo (full-cycle) para candidatos que demuestren alta capacidad comercial.
• Modalidad: Híbrida en Viña del Mar.