Ejecutivo de Ventas B2B - Construcción e Industria

LARA Y CIA SPA; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LARA Y CIA SPA busca Ejecutiva/o de Ventas B2B para liderar ventas en construcción e industria, gestionando cartera existente y desarrollando nuevos leads. Requiere conocimiento profundo del sector, habilidades de ventas y capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.

Se valorará experiencia en ERP, SAP Business One y habilidades de negociación, comunicación y presentación. Disponibilidad para viajar y trabajar con otros departamentos para satisfacer las necesidades de clientes.

Formación

• Se requiere al menos licenciatura en negocios, ingeniería de la construcción o campo relacionado.

Responsabilidades

• Desarrollar, ejecutar y seguir metodologías de ventas para alcanzar objetivos.
• Identificar y adquirir nuevos clientes a través de prospección y desarrollo de negocios.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes para retención y fidelización.
• Trabajar con el equipo comercial y servicio al cliente para garantizar satisfacción.
• Mantener seguimiento del mercado y la competencia para identificar oportunidades y desafíos.
• Proporcionar informes regulares sobre rendimiento de ventas y tendencias.
• Participar en eventos de la industria para establecer contactos y promover productos y servicios.
• Proporcionar formación y apoyo al equipo de ventas cuando sea necesario.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de relaciones

Estrategias de venta

Prospección

ERP SAP

Comunicación

Educación

Licenciatura en negocios

Ingeniería de la construcción

Ventas consultivas

Herramientas

SAP Business One

Descripción del empleo

El Ejecutivo de Ventas B2B - Construcción, Electricidad e Industria es un profesional responsable y dinámico que se encarga de dirigir y gestionar todas las actividades de ventas relacionadas con los negocios B2B en el sector de la construcción e industrias en general. Este cargo requiere un conocimiento profundo de los productos y servicios de la empresa, así como una comprensión sólida del mercado de la construcción y rubros asociados a la construcción. El candidato ideal para este puesto debe de tener sólidas habilidades para las ventas, negociación y gestión de relaciones interpersonales, junto con una capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de venta exitosas.

Misión u Objetivo General del Cargo:

El objetivo principal del Ejecutivo de Ventas B2B - Construcción e Industria es impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a través de atender a cartera de clientes ya existente de la empresa además del desarrollo de nuevos prospectos/leads, la retención y fidelización de los clientes ya existentes en el sector de la construcción e industria. Deberá identificar oportunidades de negocio, construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, y trabajar de la mano con otros departamentos para garantizar que se satisfacen las necesidades de los clientes y se superan sus expectativas.

Principales responsabilidades y tareas:

• Desarrollar, ejecutar y seguir metodologías de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de ventas.
• Identificar y adquirir nuevos clientes a través de diversas tácticas de prospección y desarrollo de negocios.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes para asegurar su retención y fidelización.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo comercial y equipos de servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente.
• Mantener un seguimiento constante del mercado y la competencia para identificar oportunidades y desafíos.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas y las tendencias del mercado a la gerencia.
• Participar en eventos de la industria para establecer contactos y promover los productos y servicios de la empresa.
• Proporcionar formación y apoyo a los miembros del equipo de ventas, según sea necesario.

Requerimientos

• Educación: Se requiere al menos una licenciatura en negocios, ingeniería de la construcción o campo relacionado. Una especialización en ventas consultivas o similar sería una ventaja.
• Conocimientos y Habilidades: Debe tener un sólido conocimiento de la industria de la construcción y los materiales eléctricos para utilizados en el rubro de la construcción. Habilidades de ventas y negociación excepcionales, con un enfoque en ventas B2B. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, y competencia en el uso de softwares ERP. SAP Business One (Valorable)
• Experiencia y Competencias: Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en la industria de la construcción y materiales eléctricos. Debe ser capaz de demostrar un historial de éxito en la generación de nuevos negocios y el crecimiento de cuentas existentes. Debe ser un solucionador de problemas con una fuerte orientación hacia los resultados y la capacidad de trabajar tanto de forma independiente como en equipo.

Requisitos Especiales:

Se requiere disponibilidad para viajar para visitar a clientes y desarrollar negocios en caso de ser necesario. También se valorará la posesión de una red existente de contactos en la industria eléctrica y de la construcción.